会员文学网

02（第3页）

夫人疑心顿起：“你一个大老爷们，做那么多耳环干嘛?”

孟尝君见夫人误会了，忙摆摆手笑着说：“别生气!我这是为了正事，过两天还要请你帮忙呢。你就放心吧!”

两天后，七对耳环都做好了，五颜六色的都有，每只都很精美。其中一对翡翠色的耳环，晶莹剔透，格外漂亮。孟尝君见了，非常高兴，他向夫人嘀咕了几句，就拿着耳环兴冲冲地进了王宫。

齐宣王正在宫中闷坐，似乎还没有从丧妻之痛中恢复过来。孟尝君向他行了礼，然后拿出耳环，对他说：“臣昨天得到七对玉耳环，都很精美，特来献给大王。请大王过目!”说完，还特意拿出那对翡翠色的玉耳环给宣王欣赏。

宣王也很喜欢这些耳环，他称赞了一番，爽快地收下了。君臣二人闲聊了一阵，孟尝君就告辞回府了。

第二天，孟尝君夫人按孟尝君的安排去拜访王妃们，玩了一整天才回来。晚上，她悄悄地告诉丈夫，那对翡翠色的耳环戴在杨妃的耳朵上了。

第三天早晨，孟尝君上朝，出班奏道：“王后仙逝时日已久，宫中不可长期无后。臣听说杨妃才德过人，建议大王立为王后!”

“准奏。”宣王很快就作出了回答。

孟尝君看出，宣王心里很高兴，他自己心里当然更高兴。

孟尝君不愧是宰相之才，他既善于抓住机会，更善于创造机会。为了摸清宣王心中的隐秘，他并没有直接去找宣王或宫中人物刺探消息，而是想法让宣王自己显示出来，真是“不着一字，尽得风流!”

任天堂的本地化战略

西方企业战略管理中比较强调两点：一是“善窥形式，因应变化”；二是“好比种树，不能轻易挪动”。靠纸牌起家的日本玩具商——任天堂公司，比较典型地体现了这种经营之道。

曾任社长多年的山内博志，已经开始创新，当时以手工制作纸牌。1953年，制作塑料扑克使营业额上升；1955年与美国迪斯尼公司签订合同，大量生产米老鼠、唐老鸭、白雪公主等人物扑克；1959年，日本电视台举行皇太子娱典节目，山内博志投资巨额，冒险播放15分钟针对儿童好奇心理的“扑克魔术”节目，此节目引起轰动，使销售额上升：不久，又推出“魔手”，“超级机器”等玩具获得成功。

但好景不长，塑料扑克不符合欧洲、美国一次性使用习惯，造成积压。1969年，任天堂向家用电脑玩具发起总攻。当时，日本、美国几家公司也推出这种电脑玩具，售价为2万~6万日元，销量不大。任天堂公司推出成本低、功能比美国好的家用电脑的大型集成电路，几乎一夜间，压倒所有对手。

现在每5个美国家庭，就有一台任天堂公司的娱乐系统。难怪美国的杂志上说：“美国的孩子，没有任天堂，就会像没有棒球手套一样遗憾。”

美国任天堂子公司的经理荒川发现：美国的父母担心孩子们迷上任天堂的产品后，减少体育活动，于是任天堂迅速推出一种叫“动力台”的游戏机，孩子们在玩时，必须用跑、跳、蹦等方式控制荧光屏上的人物。如此挖空心思，使任天堂生意红火。

通常，任天堂日本总公司的产品一经设计完成，就会立即把它寄到在美国的分部，而早已等候在那里的办公室人员收到快递后，立即开箱检查审视，看美国的市场能否接受这种产品。所有的文字、图画都要被仔细审查，等到确信没有问题后才正式投放美国市场。

由于国情不同，玩具产品很容易引起“水土不服”，甚至民族矛盾。比如，有一次在日本开发出来的一套电视游乐系统中的人物形象就经过了更改才推向美国市场的。因为其中扮演坏蛋的那个角色一看就是印第安人；还有一套“赌博”游乐系统，唯一的贼是一位黑人，为了避免种族歧视问题，有关人员就把“印第安人”的面孔改变，把黑人的肤色“淡化”一番；等等。可见，如果放任有问题的产品推出，后果不堪设想。

产品设计不仅要符合目标市场政治文化环境的需要，而且要符合目标市场审美观念和传统习俗的特点。比如“富翁”电玩，在日本版本中是吃了寿司而增强体力的，而到了美国，这个版本就将寿司改变为热狗；相应地，主角的眯眯黑眼也变成浓眉大眼，这样就容易被美国消费者接受。

【现代应用】

史蒂文斯巧献策

许多跟随英国首相丘吉尔身边的人给了他一个很有趣的绰号——“一架老的B-2轰炸机”。因为这种轰炸机的最大特点是，任何优质燃料只要进入它的发动机，都会被毫无例外地检测为不合格的油品而禁止进入燃烧室。

与之相似的是，丘吉尔拥有卓越的才能，却相当自负，对于别人的意见或建议常常看不起。要么不采纳，要么根本不予理睬。

有一次，他的助理史蒂文斯被丘吉尔单独召见，史蒂文斯提出了一个方案，尽管他明知首相不容易接受别人的建议，但因为是经过苦心研究的，他自认为这个方案相当可行，所以说得理直气壮，十分自信。

但他没有得到幸运之神的惠顾，丘吉尔听完他的话，尖刻地说：“在我愿意听废话的时候，欢迎你再次光临。”

令史蒂文斯吃惊的是，在数天之后的一次宴会上，他听到丘吉尔正在把那天他的建议当做自己的见解发表。这件事使史蒂文斯“大彻大悟”，原来并非是他的建议本身不好，而是他提出建议的表达方式不够完美。

终于，他找到了向首相提建议的最好方法：低调建议，不再强调某个计划是他想到的，就好像那是首相自己的想法一样。在首相不知不觉地感兴趣以后，再将这个计划作为首相自己的“天才构思”公之于众。这样，这个计划就被“移植”到首相的头脑中了，他就会坚定不移地相信这是一个好主意。

史蒂文斯决定，为了使一个好计划得以实现，他甘愿牺牲自己的功劳。

后来史蒂文斯奉命到美国做外交上的接洽，这一次他已经掌握了提出建议的最好方式。出发前，丘吉尔虽然在原则上同意了史蒂文斯的计划，不过态度却相当谨慎，看起来这个计划短期内很难被批准。

史蒂文斯到纽约以后不久，向丘吉尔寄回了他同美国国务卿的谈话记录。在谈话中，史蒂文斯把自己想出的那个只是首相谨慎同意的计划说成是“首相的创见”，并且对这个“天才、勇气、先见之明”的主张热情赞扬。

结果丘吉尔看了这个记录后，毫不犹豫地正式批准了这个计划。

玩具商“得情制人”

靠纸牌起家的日本玩具商——任天堂公司，“善窥形式，因应变化”，获得巨大成功。

1969年，任天堂向家用电脑玩具发起总攻。当时，日本、美国几家公司也推出这种电脑玩具，售价为2万—6万日元，销量不大。任天堂公司推出成本低、功能比美国好的家用电脑的大型集成电路，几乎一夜间，压倒所有对手。

现在每5个美国家庭，就有一台任天堂公司的娱乐系统。难怪美国的杂志上说：“美国的孩子，没有任天堂，就会像没有棒球手套一样遗憾。”