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孟氏一家人求福得祸，痛哭不已，于是来到施家，责备施家骗了自己。施家的人说：“一个人，行为合于时宜就才能得福，违背时宜就会招祸。你们家所学的和我们家一模一样，结果却相反，这是违反时宜的缘故，并不是你的行为荒谬呀!天下的道理没有永久不变的，以前所用的，现在或许要丢弃；现在抛弃的，将来或许要用它，这种用与不用，没有永恒的是非。巧钻空子，投合时宜，如果一成不变，即便像孔丘那样博学，像吕尚那样善于计谋，也要落得个穷困潦倒的下场。”

同样一种理论，一种方法，在甲地行得通，在乙地行不通，这是不奇怪的。因为甲乙两地地况不同。齐国强盛，无人敢欺，它急需的是国内治理，是内在实力，因而仁义道德的治国之术正合齐侯口味。楚国志在拓展疆土，臣服列国，称雄天下，欲与秦一争高低，军力的扩张正是楚王梦寐以求的。

施氏二子怀揣学识才能，各自选准了对象，选准了空间，投其所好，因而，都有好结果。孟氏二子就不够聪明了，到一心想要以武力统一天下的秦国兜售仁义道德，让他们放下武器讲仁义，岂不是自讨苦吃，自寻没趣?同样，到在夹缝中苟且偷安、勉强得以安身的卫国推销强兵之策，把卫国推向水火，当然也得不到欢迎。

孟氏的两个儿子不是没有才能，错就错在他们没找到赏识他们的君主。人的口味是千差万别的，在向别人进言献策的时候，一定要摸准他的脾性，投其所好。《鬼谷子》说：“事皆有内捷，或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”具体人要具体对待。

投其所好在商战中的应用

美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，在美国可谓人见人爱，销路真是好得很。然而，这些洋娃娃被运到了德国之后，却门庭冷落，无人问津，货物架上落满了尘土。美国人大惑不解。经过市场调查，他们终于发现：原来这个金发洋娃娃的神态和模样，跟德国风尘女郎的打扮非常相似，使德国的女性很反感，因此费了很大的力气也难以打开它的销路。公司决策层得知这一信息后，立即作出决定：根据德国人的审美情趣，将洋娃娃的形象作适当的调整。改变形象后的洋娃娃推向市场后，立即受到了德国人的欢迎。

对于不同的市场有必要采取不同的宣传方法，以适合当地的民俗文化。多国市场营销策略更面临着这个问题，因为他们所面对的每个市场，都有着不同的文化或竞争背景。例如Tang果珍在美国作为桔子汁的代用品销售情况甚好。然而法国把它作为一种新鲜饮料而进行宣传。

再比如，力士香皂在德国的广告宣传，展现的是一位明星手拿力士要去冲淋浴的场景；而在英国的广告，则是同一妇女在浴缸里使用力士香皂的画面。这则广告反映出德国人爱冲淋浴而英国人则爱用浴缸的不同习惯。

再来看看文化产业的例子：

1999年的好莱坞影片《惊爆内幕》一片，是根据烟草公司主管杰佛瑞华肯的真实故事改编而成，此片上映时，报纸上突然多了很多有关他的故事；还有茱莉亚罗勃兹演出《永不妥协》时，真实生活中的女主角艾琳布洛克薇琪的一举一动，突然也成为报纸上的热门新闻。难道，这一切都是巧合吗?还是电影公司宣传人员所玩的把戏?

其实，这些故事全都是电影公司宣传人员专门“安排”或“挑选”出来，特别发新闻稿给媒体的。《珍珠港》上映时，迪士尼电影公司的宣传人员都很有把握，该片的动作场面会吸引年轻的男性观众，而两位男主角班艾佛列克与乔许哈奈特，则是吸引年轻女性的主要原因。为了进行全面的宣传进攻，他们还运用了“游击队战术”，让他们的宣传触角伸及年龄层较老的观众群，这些观众一年看一两部电影就已经很了不起了。

迪士尼内部的一位消息来源透露：“我们运用的是天然资源，因为当年珍珠港的生还者还遍布在美国各地，我们一一联络他们，然后针对他们的故事，在他们所居住的当地报纸上发布新闻稿。老实说，如果你是爱达荷州的小镇镇民，绝对不会关心《珍珠港》女主角凯特贝琴萨讲了什么话，但是你们一定会关心，隔壁邻居是不是当年珍珠港的生还者!”

当这所有的宣传“武器”集中宣传一部电影时，它的火力有多强大?我们不用想就知道了!

1975年，新锐导演斯皮尔伯格拍摄了一部由一条大白鲨所主演的电影《大白鲨》，该片成为好莱坞第一部的暑假档“票房大片”，也成为好莱坞用作秀把戏的始作俑者。

当年《大白鲨》作秀策略的“蓝图”，就是轰轰烈烈地举办首映典礼，并且在美国的电视上作全面性的广告进攻，此举不但是现代电影行销手法的始祖，也被视为票房大作的“圣经”。《大白鲨》让好莱坞知道，如何在电影上映首周创下惊人的票房数字、以及如何捧出一部票房大片。今日电影公司的作秀大队，延续《大白鲨》的光荣传统，并演变出各式各样的新式“武器”，其实这才是好莱坞真正重要的东西……

在商业经营中如何“投其所好”，这是一个涉及社会文化心理的问题。人是社会性动物，他们在遵从共同的大众文化和标准及形式的基础上，还会遵从于周围次文化，以至于处于同一社会阶层的人们在商品需求、兴趣、爱好、购买方式、购买习惯方面有着许多惊人的相似，这就是时尚的成因。营销人员面临的主要任务是确定哪些人对哪些产品最具影响力，以使这些人（意见领袖）在最大限度和范围内施展其影响。

比如，麦氏咖啡在台湾的广告语：“好东西要与好朋友分享”契合了目标消费者——知识分子的心弦，契合了其好客、热情的文化价值观。

同样，雀巢咖啡凭着一句“味道好极了”满足了中国大陆目标消费者——先富起来的个体户的口味和时尚追求。

鬼谷子的内揵术，可以灵活运用到生活中的各种场合，它可以是事上之道，可以是劝说艺术，在商战中又成了研究消费者的法宝。

邹忌进言齐威王

邹忌，战国时期齐国人，他胸藏锦绣，能言善辩，善于运用内揵术，使劝谏齐威王得以成功。现举二例如下：

公元前379年，田因齐继承父位成为齐国新的君主后，步吴、越国君之后尘，偕号称王，是为齐威王。他称王之后，颇为自得，整天陶醉于声色犬马之中，很少再理朝政。乘着齐国政治腐败之机，韩、魏、燕、赵等国相继起兵伐齐，而齐国边将心无斗志，屡战屡败，不少国土沦于敌国之手。面对国家的衰败局面，齐威王仍然执迷不悟，而作为一个下层知识分子的邹忌却心急如焚。邹忌深知，要改变国家的面貌，必须先从改变威王的精神状态开始，而要转变威王的精神状态，必须有一个适当的方法。

为此，邹忌经过了二天三夜的苦苦思索，终于想出一个主意。一天上午，他穿戴整齐，赶到王宫，叩见威王说：“窃闻大王喜好音乐，臣下对琴颇有研究，因此特来求见。”威王一听，心中大喜，立即命左右将琴取来，摆在邹忌面前，邹忌装模作样把手放在琴弦上，既不弹琴，也不言语。威王不解其意，问道：“先生刚才自称善琴，寡人很想欣赏一下你的技艺，可你抚弦而不弹，是嫌琴不好，还是对寡人有什么意见?”邹忌把琴推在一边，一本正经地回答：“臣所擅长的是关于琴的道理，至于具体弹奏，那是乐工们的事。臣虽然也会弹奏一点，但弹出来大王也不一定愿听。”威王说：“那你就先讲讲琴理吧!”邹忌说：“琴的本意是禁的意思，因为它的基本功用是禁止**邪，使人归正。最初伏羲氏做琴之时，规定琴长3尺6寸6分，象征一年366天；琴广6寸，象征六合；琴形前广后窄，象征尊卑有序，上圆下方，象征天地；琴设五弦，象征金木水火土五行。大弦是君，小弦是臣。琴音以缓急而分为清浊，浊音宽而不弛，象征为君之道；清音廉而不乱，象征为臣之道。君臣相得，政令和谐，就是治国之道。臣所了解的琴理就是这些。”

威王感到邹忌讲得新鲜有趣，但仍未明白他的用意，于是说：“讲得很好。先生既然深知琴理，想必更谙熟琴音。愿先生为寡人试弹一曲。”邹忌说：“臣以操琴为本职，当然应该谙熟琴音；大王以治国为本职，不是也应该谙熟治国之道吗?可现在大王拥有国家而不用心治理，这与臣抚琴而不弹又有什么两样呢!臣抚琴而不弹，不能使大王满意；大王抚国而不治，恐怕也不会使全国百姓感到满意吧?”齐威王这时才恍然大悟，不禁愕然心动，赶紧说：“原来先生是以琴为喻，劝谏寡人用心治国，寡人懂得你的意思了。”接着威王命左右先领邹忌到贵宾室安歇。第二天威王沐浴之后，召邹忌进行详谈。邹忌向威王畅谈了自己的治国主张，力劝威王节欲远色，息民教成，以图霸王之业。由于邹忌先用说辩谋略打动了威王，邹忌所谈威王都听得津津有味。此后不久，威王便任命邹忌为相国，以辅助自己治理齐国。

邹忌拜相之后，发现齐国朝廷有一个很不好的风气，这就是：大臣对威王只讲奉承话，威王喜欢听什么他们就说什么，从来不提不同意见。而威王对此也习以为常。邹忌认为，这种风气如不改变，对齐国的振兴将非常不利。但如何才能改变这种风气?多谋善计的邹忌从自己家中发生的一件事上得到启发：有一天早晨，邹忌在家里照镜子。他发现镜中的自己身材修长，皮肤白皙，五官端正，两眼有神，长得蛮漂亮的。他边照镜子边问妻子：“你说我与城北的徐公谁美呀?”妻子不假思索地回答：“当然是你美了，城北徐公哪能比得上你。”邹忌有点不相信，因为徐公是远近闻名的美男子，于是又问他的妾：“那么你说我与城北徐公谁美呀?”妾也毫不犹豫地回答：“城北徐公哪能比得上你，当然是你美了。”同天正好有个客人求见邹忌，邹忌与客人交谈一会儿后，又问客人：“你说我与城北徐公谁美呀?”客人装出很诚恳的样子说：“你比徐公美多了，他哪能赶得上你。”众口一词的夸奖，使邹忌飘飘然起来。

恰巧第二天，徐公来到邹忌家里做客。邹忌很认真很仔细地观察了徐公一遍，感到自己并没有徐公美。接着自己又照着镜子进行了对比，发现自己比徐公差远了。这件事引起了他的深思：自己明明不如徐公美，可自己的妻、妾和客人却都说自己比徐公美，这是什么原因呢?邹忌躺在**左思右想，终于悟出了其中的奥秘：妻子说自己美，是因为偏爱；妾说自己美，是因为惧怕；客人说自己美，是因为有求于他。

于是，邹忌决定利用这件事现身说法，劝威王不要只爱听奉承话，而要有意地去搜集和听取各种不同意见。见到威王，邹忌首先讲了这个故事，然后说：“臣诚知不如徐公美，然而臣之妻偏爱臣，臣之妾畏惧臣，臣之客欲有求于臣，他们便不顾事实，硬说臣比徐公美。今齐国地方千里，百二十城，宫妇左右，莫不偏爱大王；朝廷之臣，莫不畏惧大王；四境之内的万民百姓，莫不求于大王。由此看来，大王受蒙蔽的危险是很大的。”由于邹忌采用了使人感到亲切可信的现身说法的方式，所举例子又生动贴切，威王听了很受启发，立即表示接受邹忌的讽谏。第二天，威王便向全国发布命令说：“群臣吏民有当面揭发寡人之过错者，受上赏；能上书批评寡人者，受中赏；在街头巷尾议论寡人的缺点，只要寡人知道了，也受下赏；命令刚刚颁布时，群臣吏民纷纷进谏，王宫门前热闹得就像市场一样。由于威王闻过能改，数月之后，人数大减，只是偶尔还有进谏者；一年之后，人们便感到没有什么意见可提了。根据群臣吏民的建议，齐威王核名实，修律令，选贤能，惩奸佞，国家很快走向大治。燕、赵、韩、魏等国得知齐国的变化，纷纷派使朝见齐王。威王看到这些变化，深有感慨地说：“此所谓战胜于朝廷也!”

以上第一例“因物设喻，抚琴拜相”中，邹忌说服齐威王，先顺其喜好音乐的心意，然后因势利导，言归正转谈君王应关心国家大事，终于感动和说服了齐威王，这得益于内捷术的运用：得其情，制其术；所进言既合时宜，又合君意。

第二则“现身说法，讽王纳谏”中，邹忌采用了现身说法的方式，使人感到亲切可信，从而拉近了两人之间的距离——亲密无间，齐威王立即接受了邹忌的讽谏。这也得益于内捷术的应用：了解君主的心意，得到君主的宠信，进献计策方能成功。

孟尝君从耳环看信息

战国时候，齐宣王的王后去世了。当时任相国的孟尝君田文思考着：“王后去世了，得尽快立个新王后才是。大王会立谁呢?王宫中佳丽甚多，其中受大王宠爱的就有七个。但是到底谁才是大王最钟爱的呢?”

不行!得想办法弄清楚大王最喜欢谁。这是一个机会!孟尝君提醒自己，如果能知道大王属意于谁，他就可以向大王建议册封此人为新王后，大王必会十分高兴，新王后也会感激自己。怎样才能知道大王心中的人呢?

吃饭的时候，孟尝君还在想着这个问题。忽然，他的目光在夫人那对漂亮的大耳环上停了下来。“有了!”他禁不住喊出声来。

夫人吃了一惊，看见孟尝君直愣愣地盯着自己，她不好意思地问：“怎么了?你!”

孟尝君回过神来，对她说：“今天上午，你去给我做七对上等玉耳环，不惜工本，都要有你自己的耳环这么好。其中有一对还要格外精美些!”