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第一章穷人经常找工作温州人只为自己找生意做（第2页）

因此，你要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢干，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有**力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。

2．明确知道自己要做什么

不一样的思维：

穷人：我根本不知道我想做什么？我能做什么？在商场上，强手如林，我还没开始就已经失败了一半。

温州人：商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。

温州人的经济头脑表现在，从创业的一开始，就明确知道自己要做什么，要达到什么目标，正如飞出的箭要瞄准箭靶的位置一样，定好方向一路干下去。

如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前。不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游**。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么?”他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目标。杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生目标!

提起钱金耐，相信温州人和新疆人对他都不会陌生，他现在为新疆德汇实业集团有限公司董事长兼总裁。多年来，在钱金耐的倡导下，公司确立了“德载重任，汇铸永恒”的企业理念和“源于新疆、扎根新疆、回馈新疆”的经营宗旨。

钱金耐出生于一个贫困的家庭，生活的磨难造就了他努力拼搏的坚强意志，从很小起他就明白，要想摆脱贫穷，只有依靠自己加倍的努力。因此，他从小就勤奋好学，初中毕业后就以优异的成绩考入省重点中学温州乐清一中高中部，然后又以优异成绩考人师范学院，毕业后分配到家乡中学任教。在当时许多人看来，钱金耐是一个幸运的人，因为他所走的路正是当时无数人的梦想，但是钱金耐并不是一个安于现状的人。

钱金耐所处的时代正是计划经济向市场经济转轨的时代，一大批校园的教坛新秀纷纷下海经商，成为当时一股奇特的经济潮流，他们的文化素质比当时浙江一带的商家高出一筹，钱金耐就是其中弃教从商的比较优秀的一个。因为比起其他人来，他显得更为“有勇有谋”。因为他把自己的目光投向了遥远的经济欠发达的新疆。这在当时许多人看来是不可理解的。但是钱金耐坚信自己所走的路是正确的，路就在脚下。1985年，钱金耐带着仅有的300元路费孤身一人踏上了开往西关的列车。

他坐在开往乌鲁木齐的火车硬座上，饿了，就啃自带的一点干粮，渴了就喝点白开水，就这样，忍受了6天6夜的疲劳、困顿、腰疼腿酸和饥饿，钱金耐终于来到了新疆。

钱金耐并不是一个盲目蛮干的小伙子，来新疆之前他就为自己制定了详细的计划，按照既定方针，把创业的目光投向钢铁行业，地点定位在靠近石油基地的塔里木盆地边缘。在那里，他办起了一个十几平米的小店，开始经销机电产品。经过考察，他锁定的第一市场就是和静钢铁厂。和静钢铁厂是一个具有大家风范的国有企业，这是当年“三线”建设的成果之一。因此，在当时，和静钢铁厂供销科的门口每天前来推销产品的人络绎不绝，钱金耐加入了这个行列，但有趣的是，他的方式别出一格。每天钱金耐总是第一个来到和静钢铁厂供销科的办公室，不声不响地扫地擦桌子，干完活就走人。渐渐地，供销科长对这个闷头闷脑的小伙子有了些好感，到了第三天，科长终于忍不住问道：“小伙子，你来这里到底想干什么?”钱金耐这时才说：“我是来推销机电产品的”。说着拿出了产品目录，供销科长详细看了目录以及产品介绍，最后在产品目录上划了几个勾。约定时间是一个月。也许科长是故意考验钱金耐的韧性，因为目录上的产品可是既多又杂，有许多很不易找到，但钱金耐还是带着一丝成功的喜悦高兴地离去了。

一个月后，当供销科长渐渐忘记这件事情的时候，钱金耐背着沉重的箱子，汗流浃背，气喘吁吁，按照订单预约时间准时上门送货来了。供销科长彻底被钱金耐特别能吃苦耐劳和诚实守信的精神感动了，他高兴地拍着钱金耐的肩膀说：“小伙子，你将来必定能成大事业!有你这种精神，还有什么困难能难倒你!”钱金耐具有温州人敢为人先，特别能创业的精神气质，当自己在钢铁业崭露头角的时候，不安分的他又将目光投向了塔里木盆地的石油市场。塔里木，人称“死亡之海”。它曾经掩埋了无数的生命，掩埋了无数创业者的欲望，但它却没能吓倒钱金耐。

钱金耐走遍塔里木盆地的各个石油工地，取得了一份又一份的订单，不管风吹沙打，日晒雨淋，他总是准时无误地把产品送到各个工地，凭着自己的热情真诚的服务，诚实守信的信用，他赢得了石油基地用户的信任，许多石油客户还主动帮他打电话联系新客户。就这样，钱金耐凭着执著的追求，终于稳稳地占领了塔里木盆地中石油基地市场。在回忆这段“死亡之海”的创业史时，他说道：“那是一段令人兴奋的季节，我的产品遍布天山南北、塔里木油田”。

1988年春节，钱金耐回到久别的温州过年，温州那种“不靠上帝靠自己，不找市长找市场”的市场经济意识，再次深深地触动了钱金耐大展宏图的欲望。回到新疆后，他就着手扩大市场份额，把经营的规模不断扩大，组建了乌鲁木齐机电物资批发中心，然后和自治区计委合作，组建计委劳动服务公司机电经销部，经济效益年年创新高。当钱金耐在国内市场如鱼得水时，他又把目光投向了中亚各国。制定了东企西进的宏伟计划。为了顺利实现自己的这一宏图，他先后取得新疆和浙江两地党委和政府的支持，在商业物流、商业地产、电力设备工程、外贸进出口、特色农业、旅游酒店等领域组建了10个经济实体，为了适应企业发展的需求，他还组建了亿通、嘉德投资集团两大公司并担任这些公司的董事长。就这样，钱金耐通过自己的深谋远虑，高瞻远瞩一步步实现了自己的梦想。

钱金耐就是为了理想而活的人，他知道自己要追逐什么样的梦想，更知道为了实现自己的梦想要做些什么。正是在梦想的驱动下，他甘于忍受寂寞，只身一人闯新疆，为实现自己的追求和梦想而不断奋斗的。

在温州人眼里，商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。温州人这种准确定位自己的做法比起许多人盲目地在公司打工要好得多，至少温州人清楚地知道自己要做什么，然后一步一步地去做，成功也就会在不远处等着他们。而那些习惯于盲目为他人打工的人呢？他们仅仅是为了混日子，整天像一个机器一样，按部就班地工作，全然不知道自己真正想要做的是什么。

网易的创办人丁磊说过一句话：“一个人的生活就像在大海里航船，当一个人连自己的目标都不知道是什么时，任何方向对他来说都是不顺的。”丁磊说，在创业中，他从未丢弃过自己的理想。

丁磊坦言：“今天有网易这样一个公司，与我小时候的梦想是分不开的。从小我就非常喜欢无线电，初一我组装了自己的第一台六管收音机，在当时那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播。很大程度上，我也受了父亲的影响，认为自己将来最骄傲的职业是能成为一个电子或者电气工程师。读大学时，我就选择了成都电子科技大学。”

上大学时，父母担心计算机的长期辐射对人体会造成伤害，不支持丁磊读计算机，他就选择了通讯专业。但丁磊一直坚持着自己的理想，认为电子或者与电相关的学科都是他感兴趣的东西。

毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。1995年从电信局辞职出来，丁磊遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想去南方闯一闯，家人也是无可奈何。当时，外企灵活的制度、奖罚分明、没有官僚习气，对于许多年轻人来说，都是心目中的理想所在。

在外企工作了一年，丁磊又发现，天天干同样的一件事情，对一个技术工程师来说并没有多少乐趣。而且到1995年，公司上下还没有人能够认识到I给信息工业带来的突变和飞跃，丁磊也又一次萌发了离开那里和别人一起创立一家与I相关的公司的念头。在当时他已经可以熟练地使用I，而且成为国内最早的一批上网用户。

离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。但他当时非常有信心，相信它将来对国内的I会产生影响，也倾注了他满腔的热情。除了投资方外，公司的技术都是丁磊在做。也许是在1996年丁磊还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生背离时，丁磊只能再次选择离开一手建立起来的公司。撇开管理上的原因之外，丁磊几乎从头到尾目睹了它在中国电信对ISP的巨大挤压下逐渐没落，一年后就变得奄奄一息，无力挽回颓势。1997年5月，丁磊决定创办网易公司。

网易从丁磊一个人创办起，没有向银行或朋友借一分钱。丁磊当时的想法就是要做一个中国的I公司。走这样一条路，丁磊经历了比别人多的困难。但到今天，他也品尝了别人没有的财富。网易公司成立于1997年5月，现在已是国内当今最有影的互联网公司之一，一直谋求成为中国数字生活与数字商务的起点。短短两年多的时间里，网易依靠其技术优势在中国互联网历史上连续创造了若干第一：中国第一家提供中文全文搜索、第一个大容量免费个人主页基地、第一个免费电子贺卡站、第一个虚拟社区，第一次网上新品拍卖，第一个中文个性化服务等等，两次在中国最具权威性的IC网站评比中被评为十佳网站之首，成为国内最受欢迎的网站之一。目前，网易已经抛弃门户站点一贯的“大而全”的概念，围绕数字商务进行大胆尝试，目前已拥有一个成熟的数字商务平台和大量网上交易的人群，数字商务初具规模。

丁磊说：“一个年轻人首先要有理想和目标，虽然每个人的天赋有差别，像我也感觉自己在技术方面爱动脑筋，有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停摸索，我也不会有熟能生巧的本领和一些创新。尤其一个大学生离开了学校之后，一开始都会感到非常迷茫，到某一家工作单位以为那就是自己的归宿，但重要的是要怀抱理想，找准自己的方向，而且决不放弃努力。”

梦想是成功之源，也是成功的动力，没有梦想就无法理解生命的意义和存在的价值，不知道自己想获得什么，不知道自己为什么而活。而所谓的成功就是梦想的实现，没有梦想也就无所谓成功。不管是什么时候，在创业的时候，还是在企业发展的时候，温州人总是不断地思考着自己应该做什么，不断地寻找着更加适合自己的机会。结果，他们在一次又一次的选择中前进。

3．心有多大，舞台就有多大

不一样的思维：

穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情已经不错了，不要老想着做不切实际的事情。在我看来，能够做好自己的本职工作，安安分分地领取工资就很好了。

温州人：不想当将军的士兵不是一个好士兵，要想获得成功，尤其是获得巨大的成功，首先要有远大的目标，然后才踏踏实实地去做，努力向目标迈进。目标要远大，做事要踏实才是成功的保证。

一个人的心有多大，志向就有多大，将来的成就就有多大。心大的人才会产生伟大的志向，志向伟大的人才会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志，这种力量和斗志鼓励他们去克服困难，战胜自我，并最终取得成功。有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”意思是说：如果目标定得很高，取乎上，则得乎中；当目标定得很一般，较之得乎上容易完成时，取乎中，反而会得乎下。实际上这句话是告诉大家，事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以要想把事情做好，必须要有很大的欲望，才能“取乎上，得乎中”。