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篇十二 不要过于暴露自己（第4页）

正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价浙江人的时候所说：“他们把普通的小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”浙江人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。卖纽扣，每粒只赚1分钱，浙江人就干；做标签，每条只赚几分钱，浙江人就干；修鞋子，每双只赚2毛钱，浙江人也干；卖服装，每套只赚几元钱，浙江人还干；纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，浙江人都在做，而且做得有声有色。如今的浙江温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。

所以，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。

有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家**产。

事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。

然而，很多人不懂得这些道理。他们常常根据自己的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿着破旧、生活节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。

在一些人的眼里，小生意往往和“赚钱少”挂起钩来，所以，他们不愿意做小生意。但穷人又想赚钱，怎么办呢?做大生意。大生意要有好的项目，要投资，最重要的要有智慧。这些，如果无法全部满足，做大生意赚大钱就只能停留在幻想阶段。谁都想挣大钱，恨不得一刀就宰一万元，可是你有这样的刀技吗?所以，要想摆脱贫穷，就不能忽视小钱，不能忽视小生意。而是要眼光长远，注重长期的财富积累，要时刻窥视着商场，一旦瞄准机会就要敢于出手，扩大自己的财富。

智慧之源

穷人：投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。

富人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。

继续你的取经之路

盛大网络创始人陈天桥说：“当每天收入到一百万的时候，我觉得它是**，它可以让你安逸下来，让你享受下来，让你能够成为一个土皇帝。当时我们只有30岁左右，急需要有一个人在边上来鞭策。就像唐僧西天取经一样，到了女儿国，有美女有金钱，你是住下来还是继续往西天走?我们希望有人在边上不断地督促说：你应该继续你的取经之路，这才是你的理想。”

公司初具规模，是发展还是固步自封?很多公司到了这一步时往往就显得迷茫，无所适从，这也是一个商人的思想理念转变的关键时期，也是公司的十字路口。

固步自封，瞻前顾后，公司就难以发展。原本处于领先地位的公司，却因为固步自封、创新乏力而被市场所淘汰的例子实在不少。

于某是一个很有能力的创业者，两年不到的时间就将自己的公司打理得井井有条，生产稳定，产品畅销，盈利丰厚，在苏北颇有名气。时间一长，他就在生产管理、产品开发及市场营销上形成了套路，不肯越“雷池”半步，相信“以不变应万变就是公司的生命”，认为公司产品只要销路好、盈利高，就不需要再寻求变化，不需要再研制开发新产品，不需要再进行创新投资。为此。他还特别制定了绝不“另起炉灶”的发展战略。结果没出两年，就被同行们挤出了圈子。

在市场竞争自热化的今天，无论是一个人还是一个组织，如果紧抓住昔日的辉煌不放，不思进取，安于现状，则无异于自杀。一个人，应有忧患意识，在今天尚能赢利的时候，想到一天假如不能赢利了该怎么办，绝不能好大喜功，固步自封。须知人生就好像逆水行舟，不进则退。会赚钱的人都是“生产一代、储存一代、设计一代”，永远充满新意。

智慧之源

穷人：小富即安，挣到一点钱就贪图享受，就希望歇一歇，喘口气。富人：不怕苦，不怕累，追求财富的脚步永不停歇，挣多少钱都不满足。

期待不等待

很多人都有贫穷意识，都有失败意识，当一件事情来临的时候，总是先想到失败和贫穷。如果你想成为一个真正的成功者，你在内心中要持续地期待好的事情发生，当你持续地期待时，最后你的潜意识会接到信息，大脑的敏感度会打开，你会看到成功的机会，最后你会成功。这在目前的心理学、神经语言学上已经完全可以证明。

威廉．詹姆斯说了一个非常深刻的道理：“我们这代人最伟大的心理学上的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”

期待是一种需求的幸福，当你所需求的幸福来到你身边的时候，这是天下最美好的事情了。

强者期待好事的发生，但他们决不等待。期待是一种动力，等待是一种痛苦，等待会让自己变得很失败。

有一位名叫西尔维亚的美国女孩，她的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲在一家声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机会实现自己的理想。她从念中学的时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才子，因为每当她和别人相处时，即使是生人也都愿意亲近她并和她长谈。她知道怎样从人家嘴里“掏出心里话”。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身精神医生”。她自己常说：“只要有人愿给我一次当电视节目主持人的机会，我相信一定能成功。”但是，她为达到这个理想而做了些什么呢?其实什么也没有!她在等待奇迹出现，希望一下子就当上电视节目的主持人。

西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有发生。谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人，而且节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。

现实生活中有多少人只是在等待，其中很多人不知道等的是什么，但他们在等某些东西。他们隐约觉得，会有什么东西降临，会有些好运气，或是会有什么机会发生，或是会有某个人帮助他们，这样他们就可以在没受过教育、没有充分的准备和资金的情况下为自己获得一个开端，或是继续前进。

有些人在等着从父亲、富有的叔叔或是某个远亲那里弄到钱，有些人是在等那个被称为“运气”、“发迹的神秘东西”来帮他们一把。

我们从没听说某个等候帮助、等着别人拉扯一把、等着别人的钱财或是等着运气降临的人能够真正成就大事。只有抛弃身边的每一根拐杖，破釜沉舟，依靠自己，才能赢得最后的胜利。

一家大公司的老板曾说，他准备让自己的儿子先到另一家企业里工作，让他在那里锻炼锻炼，吃吃苦头。他不想让儿子一开始就和自己在一起，因为他担心儿子会总是依赖他，指望他的帮助。

你不再需要别人的援助自强自立之时，你就踏上了成功之路。一旦你抛弃所有外来的帮助，你就会发挥出过去从未意识到的力量。

世上没有比自尊更有价值的东西了。如果你试图不断从别人那里获得帮助，你就难以保持自尊。如果你决定依靠自己，独立自主，你就会变得日益坚强。

当资金短缺、生意清淡、开支高涨时，真正的男子汉就会大显身手，锋芒毕露。没有奋斗，就没有成长。不能抛开身边的拐杖，也就没有个性，永远无法建立真正的自信。

智慧之源

穷人：我现在没有钱不是我不努力，而是因为机会还没有来，所以，我要等待机会的降临。

富人：机会不是等来的，是自己主动创造出来的。