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篇十二 不要过于暴露自己（第3页）

正因为有这样的工作态度，所以每一次主顾给他的工资都多一些，他的客户也非常稳定。

平时这个17岁的男孩开着一辆敞篷跑车，带着女朋友兜风。如果不了解内情的人，还以为他是某个大公司的大老板的儿子。

有时候我们觉得自己做得已经很好了，已经没有提高的空间，其实不是这样。我们所看的电视机，最早是黑白的，后来发展到彩色的，就觉得很了不起了，现在又发展到直角平面大屏幕，又发展到数码高清晰度的。我们用的电话，刚开始时，是一对一的连线，后来发展到一部电话可以打往全国各地、世界各地，又发展到无线手机，而现在的手机还可以拍照片和上英特网。其实世界上任何事情都是像制造电视机和电话一样，凡事都可以做得更好。

有一位朋友讲了这样一件事：一个开服装厂的商人，他那里需要裁布用的剪子。过去他买的剪子全部是德国制造的，一把剪子的价格是普通剪子的十多倍。他说尽管价格贵了很多倍，但他愿意付。因为这种剪子的质量寿命比普通剪子的寿命要长十多倍。普通剪子用不了多久便会钝，你需要花时间去磨，磨了几次后剪子便不再锋利，但这种德国剪子，你可以一直用，始终都很锋利，不需要磨。完全可以想像，制造出这种剪子的工厂，便是采用了追求卓越，追求100％的原则而造出来这种世界上质量最好的剪子。所以，我们说，不管你是修汽车的、扫马路的，还是公司的职员或自己当老板，在你工作的范围内，任何事情，都可以做得更好，更加进步。就像一条湿毛巾，你第一次拧可以拧出水来，第二次再拧还可以拧出水来，第三次，第五次，如果用力足够也照样可以拧出水来。这就是追求卓越，追求100％优秀的原则。

智慧之源

穷人：这是最好的结果了，已经没有提高的空间了。富人：没有最好，只有更好。只要用心，还可以做得更漂亮。

世界上没有单纯优秀的理念，只有脚踏实地的结果

从一点一滴做起，逐渐地积累财富是赚大钱的必要步骤。因为在财富积累的过程中，可增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。试想，一个连资本的原始积累都不懂的人，如果交给他一家大公司，他又如何能管理得了呢，又怎么能将它做大做强呢?所以，要想赚大钱，让自己放心，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大，慢慢地积累。

无数的事实证明，不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

有个故事，说的是一个穷人，很穷。一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，叮嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个“穷”字了。

穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。

穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。

穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡。终于杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。

很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃地送种子来，赫然发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。

富人转身走了。穷人当然一直穷着。

凡是能赚钱的人，首先都是重视积累的人。丰田汽车（中国）投资有限公司总经理矶贝匡志说：“丰田的一贯作风就是稳扎稳打，不热衷于急速发展。在丰田看来，开展业务就像盖楼一样，只有基础部分建好以后，才会一层一层地向上盖。也会有人说，丰田可以把发展速度再加快一点，但我们的这种文化已经根深蒂固了。”

中国的富豪的成长大都从原始的积累起步，然后再寻求进一步的发展，因为这样的积累让他们觉得心里踏实，然后才会敢于进一步地投资。

商人王大胜现在已经是山东济宁一家民营企业的总经理，曾被评为济宁市十大杰出青年。

平时，王大胜总是省吃俭用、节衣缩食，只要手头稍微有点钱，便用于资本的积累，扩大再生产。2007年，王大胜的公司崭露头角，他也成了一个“富翁”，身价不菲，但是他没有一天感觉到踏实，他意识到自己的钱积累得还不够。他曾经对别人说：“谁不想赚钱啊，但是一步步积累起来的钱才最让人放心，违法的事情咱不干，没有一定的把握，一味冒进的事情咱也不干。”

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在他的影响下，与他一起创业的企业高管们除了留有一小部分最基本的消费资金，其余的全部用于企业发展，用于扩大再生产，进一步积累财富。有了一大笔由消费资金转化过来的生产资金，王大胜的企业在生产和经营过程中很少出现资金短缺的窘况。

也正因为没有停留在“小富即安”上，靠着一步步扎扎实实的积累起来的财富，王大胜稳稳当当地成了当地企业的领头羊。赚小钱是赚大钱的基础，很多富翁都是从一点一滴做起，都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的。一步步积累起来的财富才最让人放心。一个真正成功的商人，必定是看重积累的价值的人。

智慧之源

穷人：策划为王，只要策划好了就算成功了。

富人：光说不练发不了财，成不了事。只有靠自己慢慢的不懈的积累，才会实现让自己放心的财富梦想。

小钱不愿挣，大钱就挣不来

很多穷人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是做小生意的，只不过做的不只是一个小生意，而是N个小生意的总和。

世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢?不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那两三元的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是不能忽略不计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的2元3元垒成的!

西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”

最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在浙江温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。

同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。

到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。

从此，浙江人让人知道了“纽扣虽小但是能赚大钱的道理”。浙商的一举一动告诉我们经商的人，不要因为利小就不去做，那样会丧失好多赚钱的机会。

能挣一分是一分，这是很多富豪获得第一桶金的秘诀。