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第四章做生意先做人魅力赢得人心（第4页）

这时，大象首领说话了：“这片丛林里，一直都只生活着小动物，我们的出现，无疑会让这里所有的小动物都感到不安全，他们合本能地防备我们。如果让他们感觉我们过于庞大，他们会将我们视为敌人，那样，我们就一个朋友也交不到，也无法得到外界的帮助。如果他们集中力量来攻击我们，那么，我们的处境将十分糟糕。”

动物尚且知道以一个低调的姿态，来掩饰自身的强大，从而避免让自己成为森林小动物们的众矢之的，人更应该如此。

俗话说：地低成海，人低成王。低调做人，是一个人安身立命的准则。我们做人、做事、做生意也应该尽显低调，在低调中修炼自己。

我们知道，温州人常常被人们誉为中国的犹太人，个个精明过人，全民皆商。他们是当今中国最具人气的“财富制造商”，是最会赚钱的人群。但他们却向来为人低调，不张扬、不显富，这是温州人的一种处世哲学。他们做事比较理性、低调和务实，对自己事业的成功不爱炫耀，对自己拥有的财富不作宣扬。

曾有一位游客在温州与当地的一位出租车司机边走边聊天。游客说：“听说温州人很有钱，你们开出租车也该过得不错吧。”出租车司机说：“日子过得一般，存款倒是有一点，也不多，才300多万元，像我这样的在温州是最穷的人。”游客听了，看着司机认真的表情，半天没有回过神来。在其他地方拥有300万元的人肯定不会再辛辛苦苦地开出租车了，也不愿意再受这份罪，而温州人却非常低调，在他们眼里，300万元算不上什么，也绝对不是什么值得荣耀的资本，因为在温州像这样的人顶多算个平民阶层。

在温州的大街上，没准哪一个衣着普通的行人就是身价上千万元的富豪，这绝不是什么稀罕事。难怪有人戏称，在温州，一万两万贫困户，十万百万不是富，百万以上刚起步。由此可见，温州人的财富是多么的令人惊羡。据温州银监分局的调查结果，目前，温州的民间资本应该在1500亿左右。但是，权威人士表示，这个数字并不准确。因为，温州人一般不喜欢露富，许多百万富翁、千万富翁甚至是亿万富翁，他们的生活还是相当节俭的，人们并不知道他们拥有的真正财富是多少。因此，统计数字往往是缩水的。正如经济学家吴敬琏所说，温州人在数字方面表现得十分谦虚，实际财富要大于官方公布的数字。所以，在钱这个问题上，很多温州人是比较低调，一般不会对外人炫耀有多少多少钱。在名和利的方面，他们更是如此。这是值得我们学习的。

一家计算机公司承担了一个项目，他们要为一家民营企业安装电器设备。负责调试的工作人员赶到厂家时已经是下午5点左右，到了下班的时间。在公司门口，工作人员看到一位50岁左右的男子，穿着很随便，一件普通的衬衫外面是一件旧夹克衫，裤脚已经是毛边了。就从这身打扮，工作人员断定，他是这个厂的值班人员。可是等到大家开会讨论安装方案的时候，让工作人员大吃一惊的是，这个看起来像值班人员的人竟然是拥有千万资产的企业董事长。

由此看来，大凡成功的生意人，从来不习惯炫耀自己，他们总是不张扬，处世朴实。与一些喜欢抛头露面、夸大其词的生意人比较起来，其不爱出风头的个性，显得十分突出。

现如今，很多企业经营者热衷于声望的提高，喜欢参加“大企业家”、“企业名流”、“杰出才俊”等的评选。几经周折，终于当选，颁奖大会风光热闹，报刊杂志喧腾一时，亲朋好友庆贺一阵，事实上对企业家个人的领导经营能力、公司运行的好坏，并没有实际的帮助，也无法增加个人财富。所以，企业的经营者不可过分在意自己的名望，更不可相信名望能为你带来什么实际利益，“虚名”只会累人而不会助人。

在生意场上，真正有大作为的人懂得“低调哲学”的人，他们为人低调，不张扬、不显富，做事比较理性务实，对自己事业的成功不爱炫耀，对自己拥有的财富不作宣扬，他们把大量的时间和精力花在如何赚钱上。这是一个成功的生意人应该有的性格和品质。

谦虚总会赢得别人的好感

谦虚不仅是一种美德，更是一种人生的智慧。你可能也会有这样一种体会：越是谦逊的人，你越是喜欢找出他的优点；越是把自己看得了不起，孤傲自大的人，你越会瞧不起他，喜欢找出他的缺点。这就是谦逊的效能。所以，平时你要谦逊地对待别人，这样才能博得人家的支持，为你的事业奠定基础。

孔子是我国春秋末期伟大的思想家、教育家、政治家，儒家学派的开山鼻祖，被人们尊为“圣人”，他有弟子二千，大家都向他请教学问。他的《论语》是千百年来的传世之作。孔子学问渊博，可是仍然保持谦虚的态度，虚心向别人求教。

孔子苦苦钻研“礼”的学问，可终没有得出结果，为此，他感到十分苦恼。当他听说老子经过多年苦心探索钻研，知识渊博，已经求得天道的消息后，就决定去洛阳拜访老子。

老子见了孔子，便热情地接待了他，并对他说：“阴阳之道是不可以用感官感知的，也是不能用语言来表达的，道也是不能送人的。寻求道，关键在于内心的感悟。心中没有感悟就不能保留住道；心中自悟到道，还需和外界的环境相印证。因此，可以说，得道之人是无为的，是简朴而满足的，是不以施舍者自居，也无所耗费的。自己正的人才能正人，如果自己内心不能正确领悟大道，心灵活动便不通畅。”

一席话使孔子心窍大开，在和老子分别后，他对自己的学生说：“我今天看见了老子，就像见到了龙一样啊！”老子的一席话，使孔子对他的高深见解十分赞赏，可见这次拜访使孔子有了很大的收获。

谦虚使人进步，骄傲使人落后。这是千年不变的恒言。看看古今中外那些先哲伟人，即使取得了令人瞩目的成绩，也绝少有人因为自己具有足够资本而狂一狂的，相反，他们倒是非常自知而又非常谦虚的。

京剧大师梅兰芳，他不仅在京剧艺术上有很深的造诣，而且还是丹青妙手。他拜名画家齐白石为师，虚心求教，总是执弟子之礼，经常为白石老人磨墨铺纸，全不因为自己是外名演员而自傲。

有一次齐白石和梅兰芳同到一家人家作客，白石老人先到，他布衣布鞋，其他宾朋皆社会名流或西装革履或长袍马褂，齐白石显得有些寒酸，不引人注意。不久，梅兰芳到，主人高兴相迎，其余宾客也都蜂拥而上，一一同他握手。可梅兰芳知道齐白石也来赴宴，便四下环顾，寻找老师。忽然，他看到了冷落在一旁的白石老人，他就让开别人一只只伸过来的手，挤出人群向画家恭恭敬敬地叫了一声“老师”，向他致意问安。在座的人见状很惊讶，齐白石深受感动。几天后特向梅兰芳馈赠《雪中送炭图》并题诗道：

记得前朝享太平，布衣尊贵动公卿。

如今沦落长安市，幸有梅郎识姓名。

梅兰芳不仅拜画家为师，他也拜普通人为师。他有一次在演出京剧《杀惜》时，在众多喝彩叫好声中，他听到有个老年观众说“不好”。梅兰芳来不及卸装更衣就用专车把这位老人接到家中。恭恭敬敬地对老人说：“说我不好的人，是我的老师。先生说我不好，必有高见，定请赐教，学生决心亡羊补牢。”老人指出：“阎惜姣上楼和下楼的台步，按梨园规定，应是上七下八，博士为何八上八下？”梅兰芳恍然大悟，连声称谢。以后梅兰芳经常请这位老先生观看他演戏，请他指正，称他“老师”。

谦虚谨慎是成功人士必备的品格，具有这种品格的人，在待人接物时能温和有礼、平易近人、尊重他人，善于倾听他们的意见和建议，能虚心求教，取长补短。对待自己有自知之明，在成绩面前不居功自傲；在缺点和错误面前不文过饰非，能主动采取措施进行改正。对生意人来说也是如此。在商界交往中，懂得谦虚的人往往能得到别人的友善和关照，从而为将来事业的成功打下良好基础。

法国资产阶级启蒙思想家孟德斯鸠说过：“谦虚是不可缺少的品德。”谦虚谨慎的品格，能使一个人面对成功、荣誉时不骄傲，把它视为一种激励自己继续前进的力量，而不会陷在荣誉和成功的喜悦中不能自拔，把荣誉当成包袱背起来，沾沾自喜于一得之功，不再进取。

有人去问爱因斯坦，说：“您老可谓是物理学界的空前绝后了，何必还要孜孜不倦地学习呢？何不舒舒服服地休息呢？”爱因斯坦并没有立即回答他这个问题，而是找来一支笔、一张纸，在纸上画上一个大圆和一个小圆，对那位年轻人说：“在目前情况下，在物理学这个领域里可能是我比你懂得略多一些。正如你所知的是这个小圆，我所知的是这个大圆，然而整个物理学知识是无边无际的。对于小圆，它的周长小，即与未知领域的接触面小，他感受到自己未知的少；而大圆与外界接触的这一周长，所以更感到自己未知的东西多，会更加努力地去探索。”

1929年3月14日是爱因斯坦50岁生日。全世界的报纸都发表了关于爱因斯坦的文章。在柏林的爱因斯坦住所中，装满了好几篮子从全世界寄来的祝寿的信件。

然而，此时的爱因斯坦却不在自己的住所里，他在几天前就到郊外的一个花匠的农舍里躲了起来。

爱因斯坦9岁的儿子问他：“爸爸，您为什么那样有名呢？”

爱因斯坦听了哈哈大笑，他对儿子说：“你看，瞎甲虫在球面上爬行的时候，它并不知道它走的路是弯曲的。我呢，正相反，有幸觉察到了这一点。”

爱因斯坦就是这样一个谦虚的人，名声越大，他就越谦虚。

谦虚是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。生活中，那些才识、学问愈高的人，在态度上反而愈谦卑，希望自己能精益求精，更上一层楼。相反，那些妄自尊大，过分自负的人总是喜欢炫耀自己的才能，引起别人的反感，最终在交往中使自己走到孤立无援的地步，别人都敬而远之，甚至厌而远之。

同样的道理，生意人也要懂得谦虚谨慎的道理。一个生意人无论在何种情况下，也无论有多大财产，都应始终如一地守住谦谨的修养。在商界交往中，只有保持谦恭而不自大的态度，才能显示出对他人的尊敬，也只有这样才能积极主动地去学习、去寻求上进，从而才能为自己以及企业的发展铺平道路。

宽容可以赢得更多的朋友

有这样一个故事：

有一个家族的族长，负责整个家族的兴亡。家族也在他的管理下欣欣向荣。在他想要卸任时，有三个家族的年轻人被推荐到他面前。于是，他让三人出外游历一年，然后再回来报告自己在这一年中做的最满意的事情。