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创业时的心理准备（第3页）

戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的。他不是滥借贷款加重企业负担，而是将借款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。对一个企业来说如此，对创业经营者莫不如此?

事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金!”

学会寻找创业搭档

人们常讲，一个好汉三个帮，一个篱笆三根桩。红花靠的是绿叶扶。在市场风云瞬息万变的今天，独来独往，往往会失去很多赚钱的机会。不搞合作，过分地强调独自经营保本，结果是自己在市场竞争中遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途而听不到亲切的呼唤。把自己与别人隔离开，这是任何一个成功者都不能容忍的缺点。

在市场上片面地强调自我，什么都想自己干而不去求人，不习惯也不愿意去寻求合作伙伴，抱这种思想寻求发家的人，在错综复杂的市场变化面前，表现出来的只能是消极应战。每一个经营者的存在都离不开其他的相关部门和人。长袖善舞者的特长就是能借助他人之力转化为自己的力量，从而达到自己想要达到的目标。对于经营者来说，谈到的借力的作用当然主要是借外部之力，说白了就是直接或间接地寻求与别人的合作。因此就必须通晓如何才能将自己与外界的关系摆放好，通晓如何通过相互合作达到共存共荣。

现在，整个中国都在齐心协力走向市场经济，走向经济繁荣。人人都想在市场上大显身手，发家致富、赚钱发财。对于那些白手起家的、初创的、弱小的企业来说，如单凭自身的能力，势必会势单力薄，难以立足。这要求创业者必须联合外界人力，通过合作，取对方之长来补自己之短，以达到自己的目的，这样才有成功的希望。

你不可能是位全才，也不可能在短时期内学会许多知识。说得不客气一点，你若从事商业，你就得去寻求会计、律师、推销员以及制造者的帮助。何况市场千变万化，需要经营者学会不纠缠鸡毛蒜皮的小事而自觉去广结善缘。如果分散作战，小打小闹，在事业上不会有什么大作为，面对竞争对手更会捉襟见肘，无法拓展。

合伙是一种契约，契约也就是合同，它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如彼此之间出资的比例、利润的分配方法、不同的合伙人应该承担的债务份额、各自在企业中的地位等。合伙人可以分成好几种形式：普通合伙人、名义合伙人、有限合伙人、秘密合伙人、匿名合伙人、不参加管理的合伙人等。所以，合伙不是别的，就是几个人或几个组织和企业联合起来做生意，不管他们采取什么样的形式，也不管他们把自己的企业登记成什么样的法律名称。

选择合伙人不能凭感觉，也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己、审视自己，同时也必须对你周围的环境和你自己的切身利益做周密的思考。

首先，你必须仔细地考虑你是否能独自承担创业的风险，如果你个人能够承受得住创业的风险，你最好独自创办企业，因为合伙人虽然可以帮你承担风险，但也可能给你带来矛盾与问题，其利正是其弊所在，正所谓鱼与熊掌不可兼得。特别是在创业之初，企业还存在诸多问题，制度难以规范，企业的运作需要机智灵活，这些都有可能成为合伙人之间矛盾的导火线。

当然，如果企业的风险个人实在无力承担，你就应该考虑合伙创业。

其次，你还必须考虑你想从合伙人那里得到什么。

你应该清楚地知道你需要从合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网、土地、经营场所或是其他经营中必不可少的因素，而这些又是你自己一时难以解决的问题。如果你已经清楚地知道这些问题，你就可以大胆合伙创业了，如果你还是模糊不清的话，你就应该再仔细地斟酌有无合伙创业的必要。

一位从政府部门辞职下海的年轻人，开始时独资创建了一家公司，生意做得红红火火。但他不愿安于现状当一个小老板，想把自己的事业做得更大。他一直在寻找新的项目，希望能够独树一帜，迅速发展。经人介绍，他认识了一位医术精湛的老人。这位老人出身于名医之家，几十年来历经坎坷，行医于民间，积累了丰富的经验，并摸索出了一种极有市场价值的保健药品。但是这位老人脾气怪，性格倔强，不愿与人合作。年轻人却认为精诚所至，金石为开，只要自己真心地同他合伙，老人会同意的，况且这样的技术正是自己苦苦寻觅了很久而得不到的，也不是任何人都可以发明出来的。只有通过这样的合伙，才能既使公司迅速成长，又能造福于社会。在多次与老人接触交谈之后，老人终于被年轻人的诚意所打动，同意了合伙的建议。现在这家公司已经发展起来，成为当地最有实力的企业。

最后，你还必须考虑你个人的性格是否适合合伙创业。独资企业只有一个人当老板，其余的人都是雇员，老板一个人说了算，而合伙企业中，合伙人都是企业的老板，合伙人地位平等，不能一个人说了算。合伙企业中的合伙人之间的关系不同于企业中老板与雇员的关系，合伙人之间更强调相互尊重、团结合作、互谅互让。合伙人之间的关系比平常人之间的关系更复杂、更难处理。因此，那些刚愎自用、缺乏团队精神、喜欢发号施令，合作意识差的人都不适合合伙经营。

突破创业的颈和规避市场风险

创业历程中，或多或少会碰到一些困难，有些由于事前没有预料，成了制约创业进程的瓶颈，令创业者一筹莫展。那么创业中可能出现哪些瓶颈呢?我们该如何规避这些麻烦呢?

政策：有的创业者当初进入一个行业，无非是看好那个行业的某些鼓励措施和优惠政策。但圈地盖好厂房不久，这些政策却忽然发生了调整，一些原有的优惠条件不复存在，工厂的竞争力或者盈利能力大打折扣。怎样规避这种情况的发生呢?

在创业之前，创业者应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条件能够被享受。可以通过与上述机构签订合约，以法律形式来保障自己的合法权益。当然，这局限于地方政府的某些招商条件，如果国家的某些政策发生重大调整该怎么办呢?这就要求创业者或投资者在进入之前就要对相关政策有一定的研究预测，避免假的或短暂的好消息，不盲目投资，咨询律师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。

市场：一家产品主要出口日本的企业，如果遇到了政治纠纷或者被指控倾销等麻烦，时间过长就有可能导致企业破产。创业者在创业之前要根据自己所在的行业和主要市场做一些预测。出口企业遇到人力不可抗拒的情况发生时，如何面对?做内贸的在遭遇市场变化时，如何面对?这些都是关系企业生存的问题，不容小觑。创业者对市场风险的理解和警惕性会直接关系到创业的顺利与否。一个做好市场预测、有多条销售渠道、不依赖局部市场的企业，它的风险无疑比那些没有准备的企业小得多。创业者在掌握某种资源后，要借助资源发展企业规模，但不能长期依赖资源。只有在资源利用上形成良性循环，创业才会成功。“不把鸡蛋放在一个篮子里”是每个创业者所必须重视的原则。

渠道：这里主要是指相对于市场的供应渠道发生了变化，工厂开业有了很多的定单，很多预付款也及时到位，但生产却无法正常运转，为什么?原材料供给出现了短缺。

由于没有重视在采购工作上的投入，大规模生产可能遭遇到原材料短缺的尴尬，这要求创业者要于创业之前就做好供应链的准备工作，而且常常要根据企业将来的市场表现，准备不同层次的供货商。零星采购和大规模采购的供货商要被区分，对供货商的资质和保障能力要有事先的评估。

人事：人事变化的不可预料性往往令创业者措手不及，团队的解体使得很多工作无法执行或执行中断，这对于征途上的创业者而言几乎是致命的打击，因为如今的人事变化不再是跳槽那么简单了。

人力资源或合作者在获取创业者的某些资源后，常常会另起炉灶，公然做出损害创业者利益的事，这种情况可以考虑通过以下几个方面来规避。

首先要有合作或雇用合约，以书面方式来规定双方的责、权、利，其中涉及跳槽后的规定年限内不得从事同一行业，或者对某些机密有保密的义务等等，设置违约赔偿条款。

其次，不要在管理上太苛刻，管理制度宜健全，但在国内，很多情况下是“水至清则无鱼”，制度的苛刻通常是引起雇用双方矛盾的主要因素。制度一定要人性化，要公平。

对于重要的人事岗位，要有一定的人事储备，这点甚至在首次人力资源招聘时就要完成。争取和那些当时没有被录用，但也很适合的人选保持联络，这样可以争取在人事发生变化的最短时间内使工作得以延续。