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四哈佛事业成功之道（第2页）

不要由于手上有了创业计划，就看不起你的竞争者。评估你的竞争者，不要等闲视之。无论怎样讲，他们总是起步在你之前。如果你轻看或忽视竞争者存在的事实，那么有意愿投资在你身上的对象，就会揣猜你太轻率不可靠，太阴险。

D、不过分迷信金钱

只有横想才能解决问题。金钱只能促其实现而已。对“怎样寻找顾客”的问题，假使只能提出“花40万元来做广告”为对策，显然不能令人信服。

E、计划重在落实

有些创业计划总是说得多，理由怪充分，但是如何落实，怎样去做，却不具体。

哈佛指出，公司的发展一般有两种方式。一是开发一种新产品或一项新的服务；另一种方式是充分利用现有的产品或服务，并进一步改善。

开发一项新的产品有一定的风险，而且需要投入大量的资金，然而丰厚的偿金也是太诱人的。假使你创造了某种具有突破性的，独特的产品或服务，不过在一两年里没有人会与你竞争。你的成就便更加辉煌。创造便携式放音机的索尼公司就是一个最好的榜样。

另一条路就是改善你已经拥有的产品或服务。这是营销学家们称之为“系列产品”的一个形式，利用现有产品的名称和设想，将其用到新的产品上去。这是高级营销专家们的绝活。

汰德，**汰德……

可乐，减肥可乐，樱桃可乐……

在与体育有关的业务中，“老高尔夫球员巡回赛”就是PGA巡回赛的延伸。谁也没想到老高尔夫球员巡回赛会取得这样的成功。起初这家公司的老板认为这个想法具有系列开发常见的缺点，即没有市场需求，最后还会引起混淆。它会耗去常规比赛所获得的利润。结果是完全小看了老球星们在50岁以上的许许多多的高尔夫球迷心中的位置。

系列开发使老板感兴趣的是它对服务行业的发展提供了很好的模式，更加促进和完善服务的行业的开发和利用，那是特别的。

换句话，任何公司的成长就是一系列的业务继续。在很多年的时间里，你们仅仅经营高尔夫球运动。当对自己的特长建立起信心之后，将触角伸到了网球、滑雪、摩托车比赛，后来又扩展到赛跑、体操、滑冰、以及集体运动，如棒球、足球、甚至古典音乐领域。

某些事情我们做起来得心应手，毫不费力，而对那些我们不在行的工作也不感到遗憾。由于我们懂得高尔夫球和网球运动，但这并不意味着我们可以去经营高尔夫球俱乐部或生产网球拍。更特别重要提出的是，销售专家们总是推出新产品并冠以“新的，改进过的”美名。而在服务行业里，虽然你可以组建一个“新”公司，或者发展一个“经过改进”的’公司，然而，两者不能同时兼并。

考虑到从头做起的风险和费用，人们常常努力改进你已经拥有的业务。

哈佛认为，任何公司要发展壮大，并在竞争中站稳脚跟，离开了大量的人才，是不可能成功的。把自己公司里学有所长的人，用于开发新产品和开拓新市场，总会得到成功的。可见，人才是事业成功之本。

但是最近几年，在占领其他行业中，对其他行业实行吞并不失为一种公司发展扩大的好办法。如通过兼并，体育行业的公司可以去发展出版社、涉足音乐界，这种方式往往所取得的成功和速度都快于靠自己的专业人员开发新领域。

回收企业或单位靠的是，要有充分的说服力，并不是单单为了公司规模的扩大而扩大，也不是为了某种价格太便宜的利益驱动的**，更不是武力的抢取豪夺。或者是嫌钱多没处扔，这中间的因素应该引起经营者的重视：

首先，不要急于见成效

有时候，当你回收了一家工厂，或许几个月后就才有结果，投资开始回收，小有利润。但大部分情况下，需要耐心等待时机，才会初见光明。由于兼并的想法是很多的，有时仅仅是为了确保技术上优势，不让竞争者超过自己；有时是为了一个新的观念或方式的确立，或是为了防止对手的侵占新市场所为，这些利益因素，短期内不可能就能转化为公司的盈利。因此，在兼并的一两年内，应有耐心，坚信当初决策的正确，切记不要轻易动摇而劳而无功，枉费心机。

有一位经销液压机器的总裁，兼并了一家专门制造电子控制系统的小公司。一开始，这家小公司就反映赤字亏损。这位总裁受到一些资深经理的压力，要他把这家公司处理掉。所幸，他也没想急于求成，也没有忘记当初兼并的动机。今天，那家电子控制系统公司已经成为液压设计十分重要的一部分，这位总裁实在聪明有远见。

其次，要互惠互利

兼并要成功，一定得双方都有所贡献，其中的相互配搭要统一协调。AB公司几年前决定开始替古典音乐演奏家当经纪人，论点充实，显而易见：演奏家收入日丰；其表现是超越语言界限的；他们在大部分国家演出，与运动员一样，需要税务的计划；他们的演出生涯相当长；而我们推广赞助体育活动的专才经验，一样可以运用到演奏会方面。

人才中介公司中最优秀的经纪人，代理的对象大多是演艺界的，几乎没有懂得古典音乐的人才。

不知道古典音乐中，谁是其中人才。后来，他们找到了一家积极而信誉绝佳的小公司共同协办。他们提供国际性的人才网络、财务及推广的技巧，而对方则带来了他们的客户和专长。

最后，到手的人才不要轻易放

在古今企业界合并的例子中，被兼并的公司管理阶层，一般被认为是多余的。常常可见到大企业在兼并之后的一年内，被兼并的公司主管人员纷纷离职他去，而本公司即调遣自己原来的人员来接替。

但是无人反对。或许由于是在服务事业，求取的是人才，而不是工厂、油田或存货。

要先弄清楚回收的目标是管理人才，不是实实在在的工厂。如果你要把优秀的管理人才留下来继续效命，便要让他们觉得自己是新公司的一分子，而不要让他们觉得自己只是个平平常常的人。

哈佛认为，一个企业家在发展他的公司时，在时间和精力上的最佳投资之一，可以说是定期向全体员工发布“业务报告”。

1．让员工了解公司的价值

许多公司的老板，每年做一次这样的报告。可见，把公司过去一段时间的工作和今后的努力方向告诉你的职工是一件有价值的工作。你可以使你的员工了解你的价值，并且，向他们透露一些机密数据和资料的同时，你也获得了他们的信任。当员工们相信自己的老板言行正直时，定能相仿的。

2．业务报告写法和种类

“业务报告”不拘形式，不拘长短，没有什么明文规定。有内容丰富的2页纸的报告，也有言之无物的20页的报告。