博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧
作者：邹家峰著更新时间：2025-12-09 23:01:42
经济学家保罗·萨缪尔森曾说：“要想在现代社会里做一个有文化的人，你就必须对博弈论有一个大致的了解。”博弈是互动决策论，不是一个人的游戏，因为我们的行为会直接影响到对方的反应和决策。想要在有形或无形的谈判桌上获益更多，你争我夺、赢家通吃的做法并不理性，也无法实现目标，我们要学会分析和预测对方的想法和行为，在错综复杂的局势中找到合理的策略。《博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧》采用深入浅出、通俗易懂的方式对博弈论进行阐述，结合生活化的案例，帮助读者朋友了解基本的博弈思维，以及简单实用的博弈策略，让读者学会换位思考，理性决策。 博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧
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员，从业十几年了，在公司里的业绩相当出色。都说这个年代保险行业不好做，很多入行的人坚持不了多久就放弃了，原因就是还没跟客户详谈，就直接被客户拒绝了。Y在这方面让很多同行望尘莫及，她的销售做得似乎得心应手。 有同事向Y取经，Y提到了一条：保持耐心，先听客户说什么，站在客户的角度想问题。最重要的是，先取得说话权，等谈得顺利后，再趁机加进自己的看法，引导客户听取自己的意见。比如，经常会有客户回绝说：“我对保险不感兴趣。”不少新人听到这句话说时，心气立刻就没了，也不知道该怎么接话了。Y在碰到这样的状况时，会接着顾客的话说：“您说得有道理，谁会对保险这种关于生、老、病、死躲也躲不及的事情有兴趣呢！我也没兴趣。” 听到这里时，顾客往往会反问：“既然你也没兴趣，干吗还要做这一行...
- 序言
- Chapter 1 互利共赢 博弈不是一个人的游戏
- 02|个体做出的最好选择可能会毁了整体的利益
- 03|共同遵守游戏规则避免共同背叛的恶果
- 04|很多失败不是因为太傻而是因为自作聪明
- 05|巧妙利用圈子双边博弈可以变成多边博弈
- 06|把对方逼得无利可图你也会一无所有
- 07|赢家通吃的做法不理性适当的时候要舍利
- 08|交往关系的重复让自私的主体之间走向合作
- 09|选择小步慢行的策略刻意地创造重复博弈
- 10|没有人能活成一座孤岛团队协作很重要
- 11|自己无法独步天下时选择跟对手携手共进
- Chapter 2 理性思考 躲开思维设下的陷阱
- 13|多人参与的博弈要有制度和道德的约束
- 14|明确分工与责任避免团队出现内耗
- 15|试图用抬价来摆脱困境只会越陷越深
- 16|不及时制止错误的行为就会被效仿
- 17|博傻游戏有其规则别做最后一个傻子
- 18|打破鸟笼逻辑跳出惯性思维的怪圈
- 19|面对不完整的信息时很容易被人带偏
- 20|唤醒真实的意愿拒绝盲目地服从权威
- 21|一次性灌输大量信息思维容易陷入混乱
- 22|甄别出有效的信息不受错误信息的误导
- 23|用中立思维去计算概率是不靠谱的选择
- 24|不做没有选择余地的选择好坏需要对比
- 25|警惕格雷欣法则择偶不能只顾着看外表
- 26|最优决策只是一种理想追求满意决策即可
- 27|当心冲动的感性思维它会诱导你做出错判
- Chapter 3 洞悉人心 抢占人际博弈的制高点
- 29|先拿出友好的姿态影响他人做出相似回应
- 30|从相似之处切入一切都更容易水到渠成
- 31|无论发生什么样的状况微笑都有积极效用
- 32|感受胜过事实要让对方感觉他很重要
- 33|善用换位思考柔和地让对方放下成见
- 34|学唱红白脸引导对方做出最优选择
- 35|巧妙借助配套效应改变对方的适应系统
- 36|对少数人进行奖励而不是全部的人
- 37|自怜是人类的习性同情可以化解隔阂
- 38|趋利避害是人的本能善用小利益俘获人心
- Chapter 4 识破欺骗 杜绝沦为被操纵的棋子
- 40|注意别有用心的暗示免得受制于人而不自知
- 41|互利性原则有时也会变成不对等的博弈
- 42|可怜之人必有可怕之处当心过度依赖
- 43|付出与接受失衡时关系会朝着坏的方向发展
- 44|接受了对方的小请求往往还会接受更大的请求
- 45|当信息表达不清晰时面临着多个不同的阐释
- 46|被贬低不代表你不好可能是对方的挟制策略
- 47|操纵者会构建一种情景发挥出暗示的效用
- 48|警惕非对称式博弈别让自己沦为玩偶
- 49|摆脱操纵你的人生不需要无谓的指导
- Chapter 5 制造干扰 利用假象达到目的
- 51|你把自己塑造成什么别人就会把你当成什么
- 52|摆出胜利者的姿态在气势上压倒对方
- 53|表明自己不想达到某种目的让对方放下戒备
- 54|适当满足对方的好奇心实现心理认同感
- 55|给对方占了便宜的感觉有利于达成合作
- 56|表现得笨拙一点更容易获得对方的信任
- 57|犯错也是博弈之道让对方放下戒备心理
- 58|设置一些诱饵刺激对方干扰对方的决策
- 59|当你选择了退一步对方也会停止发难
- Chapter 6 沟通有道 赢得认同有效地说服对方
- 61|多说我们少说我发挥自己人效应
- 62|一句有力的提问胜过十句滔滔不绝的表达
- 63|先认同对方的想法再委婉表达不同的看法
- 64|用对方的矛戳对方的盾无须争论也可以反驳
- 65|适当制造善意的威胁提升说服效力
- 66|用真情实感打动对方会增加成功的概率
- 67|在他人疲惫时说服更容易被对方接受
- 68|与对方对抗时用沉默让其感受到压力
- 69|精准的数据最直观也让对方无法辩驳
- Chapter 7 巧用策略 狭路相逢技高者胜
- 71|来点出其不意让对方在心理上感到不安
- 72合理利用时间资源在博弈中获得更大优势
- 73|下一个最后通牒 要么成交要么取消
- 74|先满足对方的要求再提高其做出对抗的成本
- 75|利用博弈的先后顺序为自己制造获胜机会
- 76|不必跟短板死磕可以最大限度地利用优势
- 77|保持倾听的姿态柔和稳妥地掌握主动权
- 78|没能力买鞋时借鞋也比赤脚走路好得多
- 79|及时做出调整改动打乱对方的部署
- 80|醉翁之意不在酒适时使用迂回策略
- Chapter 8 知进明退 及时止损也是一种赢
- 82|该割舍时别舍不得认赔服输是一种智慧
- 83|不能只顾着沉没成本还要考虑机会成本
- 84|放弃错误的坚持半途而废不总是坏事
- 85|必须取舍时别犹豫丢车保帅是理智之举
- 86|覆水难收就不必再收否则就会因小失大
- 36|对少数人进行奖励而不是全部的人
- 37|自怜是人类的习性同情可以化解隔阂
- 38|趋利避害是人的本能善用小利益俘获人心
- Chapter 4 识破欺骗 杜绝沦为被操纵的棋子
- 40|注意别有用心的暗示免得受制于人而不自知
- 41|互利性原则有时也会变成不对等的博弈
- 42|可怜之人必有可怕之处当心过度依赖
- 43|付出与接受失衡时关系会朝着坏的方向发展
- 44|接受了对方的小请求往往还会接受更大的请求
- 45|当信息表达不清晰时面临着多个不同的阐释
- 46|被贬低不代表你不好可能是对方的挟制策略
- 47|操纵者会构建一种情景发挥出暗示的效用
- 48|警惕非对称式博弈别让自己沦为玩偶
你怎么知道我一命速通十二鬼月最高难度
你正在遭遇无限流经典开门杀还没搞清楚状况，就有一群鬼尾随而来，要对你贴脸开大。 很显然，你只是个炮灰。 你不想死。 果断拉那个一看就是团队武力值担当的男人下水。 好消息成功了。 坏消息他也是鬼。 好好消息至少不是童磨。 坏坏坏消息你没有语言压缩包。 好好好好消息他好歹能听懂一点点。 如何在鬼王最信任的上弦之一手里活下去？ 你认真思考一秒钟，果断投了！ 就算不会说日语，也要蹦蹦跳跳比比划划把蓝色彼岸花的位置出卖给他！抱他大腿！ 只要能活下去，不过是背叛人类的小事，简直跟呼吸一样简单 你顺利通关天崩开局。 成功进入第二阶段纯爱日常。 成功进入第三阶段君夺臣妻。 成功进入第四阶段情天恨海。 成功进入第五阶段万事皆休。 大家死的死死的死死的死，你虽然还活着，但你的心已经死了，这个世界再也没法让你发自内心笑起来。 直到 一命速通系统上线了。 恭喜你内测一命速通鬼泣。 送你回家的同时，还发放通关奖励五百万。 你嘻嘻。 关于语言 你曾试图捡回高三的状态。 但学习这种东西根本急不来。 越是想赶紧掌握，语言压缩包就越是打不开。 你急得满头大汗。 尴尬搓手，冲他笑得谄媚要要不你就当我是个哑巴吧。 你跟我讲条件？ 就你这种三天都无法掌握五十音的蠢货，也配跟我讲条件？这些简单的东西都学不会，我已经不知道让你活着还有什么意思了。 无惨死亡凝视。 刻薄的嘴皮子上下一碰，张嘴就是羞辱人的鬼话。 你顿时急眼了。 这狗屎日语是你想学的吗？ 他这么爱学，怎么不学普通话跟你交流？ 是鬼就了不起啊？ 你还是早上七八点钟的太阳呢！ 特爹的！ 迟早晒死他个臭沙雕！ 你张嘴就要骂回来。 却在跟他目光相撞的前一秒，痛苦呜咽着把来到嘴边的脏话咽下去。 你想说什么？ abandon！abandon！abandon！abandon 你心中默默流泪。 已经来不及为已经脏掉的自己默哀了，赶紧背起来了啊死嘴！ 无惨脸一黑。 手里的书本愤怒砸在你身边的地上，结实的木板出现肉眼可见的裂纹你背得什么东西？！谁让你背英语了？！五十音分清了吗你这蠢材？ 你欲哭无泪。 别骂了别骂了！ 脆弱的心灵都要原地碎成八瓣了！ 分不清怎么能怪你？ 你高考又不考那个。 再说了，你也不是日语专业的，你凭什么要分清？能看得懂字幕不就行了？ 他就只在意你能不能赶紧学会日语，吹得他爽，完全不知道你好好一个大学生被迫回归高三生活是多痛苦！他不在乎！他只关心他自己！...
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