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通过日常生活操纵人心3（第2页）

寇准为人刚直敢谏，是当时名相，而宋真宗并非明君，为何真宗能取贤才，寇准则压抑之·这是因真宗对晏殊无个人成见，就才取才；寇准则不然，他对南方人有偏见，姜盖是北方人，故想压抑晏殊而取姜盖。寇准有主观想像的成见，看人就不可能准确。

禁忌以一时喜恶而主观看人。当我们喜欢一个人时，就会忽略他的缺点而肯定他的一切；当我们讨厌一个人时，就会忘掉他的优点，单挑他们的弱点而否定他的一切。

韩非子曾讲了一个故事很耐人寻味：卫灵公非常宠爱一个叫弥子瑕的美貌少年。一天夜里，这位少年家中传来他母亲患急病的消息，弥子瑕撒谎说已得到卫灵公的允许，就乘王室的牛车赶回家探望母亲。按理说，随乘国王的车是要被处以刖刑的。但卫灵公知道这事后却说：“冒刖刑之险，赶赴母亲病床前，是好样的。”

有一天，弥子瑕同卫灵公在花园里散步。花园的桃子看上去甜得很。弥子瑕就尝了一日，果真非常好吃。弥子瑕就把咬过的桃子递给卫灵公，卫灵公又大加赞赏说：“有好吃的东西不一个人独吞，而是让给我，真是好样的。”几年过去了，长大了的弥子瑕渐渐失去了少年时代的美貌，卫灵公对他也不那么宠爱了。卫灵公想起过去的事来；“你扯谎，说得到我的允许，乘了我的牛车；另外还让我吃你吃过的桃子，该当何罪·”于是卫灵公处罚了弥子瑕。对同一个人来说，在他爱的时候，即使是触犯了法律这样的大事，那个人也能得到赞赏；一旦这种爱没了，爱就变成了恨，并将其处之以法·

禁忌一时失察信小人。在日常生活中，一些小人常常采取不正当的手段来取得上级的宠爱，顺应上级个人的好恶谈论问题，以此谋求个人的超常利益。如果按他们的建议办事，很快获得了利益，但随之而来的是祸害。

汉成帝刘骜登基后，皇太后王政君的众兄弟子侄，或是将军，或是侯爵，他们互相炫耀声色犬马。她的三弟王曼，很早就去世了，没有封侯。王曼的寡妻带着儿子王莽住在宫中。王莽城府极深，深不可测。他态度谦恭，生活俭朴、好学。他侍奉母亲跟寡居的嫂嫂，抚养亡兄的儿子，都十分尽心。他结交有才干之士，彬彬有礼；侍奉叔伯、委屈迁就：大伯父王凤，是年中最高统帅，患病时，王莽日夜在床前侍候，亲自尝药，王风深受感动，临死前，向王政君、刘骜推荐，使王莽擢升为射声校尉，成为北军八大指挥官之一。不久，王莽义被提升为骑都尉、光禄大夫、侍中随从。

当时，卫尉淳于长，十分受宠，王莽认为，他是自己前途中的障碍，因而在侍奉七叔王根时，攻击淳于长的隐私，后来报告皇太后与汉成帝。成帝认为，王莽首先揭发奸恶，忠心正直，突升他为大司马。

6年后，王莽大权在握，他用雷霆手段，打击政敌；另一方面对三朝元老、宰相孔光必恭必敬：最后，凡是向工莽靠拢的，全部升迁；而冒犯王莽的，一律诛杀。

从空间上操纵人心

空间也会说话。空间距离的大小与情绪有关。通过“会说话的空间”，我们还可以看准一个人。

交际沟通的理想距离即个体空间，与文化背景也有密切的关系。

当你漫步在人行道上，慢慢地靠近某个人到一定距离时这个人会有意或无意地躲避你，拉开业已缩小的空间距离。这证明当人们在与别人相处时，总是力图保持一定的个体空间。人的确都具有一个把自己圈住的心理上的个体空间，它就像一个无形的“气泡”一样为自己“割据”了一定的“领土”。一旦这个“气泡”被人侵犯。就会感到不舒服或不安全甚至恼怒起来。

小孩，不知从什么时候开始，已不见他撒娇的模样。这对身为父母的人来说，总感到有点孤单失落，不过这也表示孩子已经长大，有了自己的个人空间。

孩子抑制自己对父母的依赖的同时，也正是尝试建立自我独立的个人空间和成长为成人的必经历程·

人的成长，依循下列三阶段，了解每一个发展阶段，可有助于估量孩子的自立程度。

乳儿时期完全依存于母亲的个人空间。大约在出生8个月后母子开始分离，但是即使已能够单独步行，直到第一反抗期的1岁半左右，仍必须和母亲共用同一个个人空间。

孩子2~3岁左右，开始进入准备自己个人空间的程度。一直到和同伴游戏机会大增的4岁前后，其基础已大致完备。一到这时期，孩子明显不再粘着父母亲。

七八岁的孩子，己有分明的个人空间。直到青春期，这一过程终告完成。

拒绝让孩子脱离双亲个人空间，阻碍孩子发展自己领域的父母，往往让孩子在毫无防备下进入青春期，而受到莫大心理伤害。这样的父母，在其本身的个人空间形成上，多半也并非十分健全。

空间有“情的空间”与“知的空间”之分。

心理学上把坐在身旁，即横向空间叫做“情的空间”，因为这种情势和情人谈心的方式相似。情人多半谈感情方面的内容，容易产生亲切的感觉。

相反，对面而坐的纵向空间叫做“知的空间”，这种情势容易使人头脑清醒而精神集中，比如下象棋或围棋，双方一定要相对而坐才可以把全副精神集中到棋盘上。“知的空间”没有可容情意进入的余地，所以面对面坐着常使女性感到不自在。时常见到女性和陌生人对面而坐时，目光始终低垂注视着自己的裙摆，这就是女性不能忍受这种“不容情感存在”情势的一种紧张表现。

在咖啡厅内观察在座的每一对男女是件有趣的事。那些尚未进入状态的男女，正襟危坐地寻找话题，脸上写满惶恐的表情。而普通的朋友，则多坐于桌子的对角线两端。

至于热恋中的情侣，全凭一对眼睛说话。任何事都急于和对方分享的情侣，正凑近对方鼻尖拼命倾诉不休。实在是情难自禁的男女，则干脆双双坐在一张座位上。

从选择座位的坐法，我们究竟能了解多少“内幕”呢·以下是三点诀窍：

对方一本正经地坐在你正对面，这极可能表示他有认真的要事透露。同样的，当你非得去说服劝诱对方不可的时候，坐在对方的正对面将更能有力传达自己的真情实意，也更能吸引对方的关心注意。

对方选择远离你的位置人座，这表宁其谈话的意愿相当低落，如在这时候进行交涉，成功的几率必定不高。不如以其他闲谈聊天先博取对方沟通意愿，如果事情很重要则最好择期再谈。

如对方和你呈垂直角度而坐，这往往表示有协助你的意愿，这时应赶紧提出自己的条件，把握谈判交涉的好时机。

美国文化人类学者爱德华·霍尔总结出8种人际关系距离，双方谈话时候的距离，往往暗示出谈话双方的心理距离。这些不同距离，如能灵活巧妙地运用。可以对自己处理人际关系发挥作用。

从距离可以测出对彼此关心的程度。如与对方谈话的时候，你一接近对方，他马上采取逃避的防卫姿态，便充分表露其拒绝的心意。而若谈话中途为了非必要原因而退席，亦表示对方认为没有再谈的必要，因此急于和其保持距离的拒绝态度。

为了引起对方的关心注意，以加强自己的说服力，谈话时应尽可能保持单手即可触及对方身体的距离。

这原本是对友人所使用的距离，如能接近对方至这一距离之内，便很容易把亲切与热诚传达给对方。若情形需要的话，接近对方，做一次促膝会谈，是相当管用的好方法。

双方距离的变化，能透露彼此的亲密程度。进展顺利的男女朋友，其间距离变化应该是呈社会距离、个体距离、亲密距离的渐近改变。如果一而再、再而三地约会，都无法接近彼此距离，那么双方就有重新审视彼此关系的必要了。

人们都有一种保护自己的个体空间的需要，这并非表示拒绝与他人交往，而只是想在个体空间不受侵占的情况下自然地交往。

个体空间实际上是使人在心理上产生安全感的“缓冲地带”，一旦受到侵占，就会做出两种本能的反应：一是觉醒反应，如手脚的好多不自然动作，眨眼的次数增加。二是阻挡反应，如挺直身子，展开两肘呈保护姿势，避开视线接触。

觉醒反应是引起紧张状态，阻挡反应是对待情境的一种方式。如果实在忍无可忍，只要可能有机会，就会退而避之。

电视上曾转播一场篮球比赛，不经意出现很有意思的一幕。那是教练在训斥一名犯了错的球员。他首先把球员叫到跟前，紧盯着他的眼，要这位年轻小伙子注意一些问题，训完之后，教练轻轻拍了拍球员的肩膀和屁股，把他送回到球场上。