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第六篇 揣 篇（第4页）

刘邦恍然大悟：“子房以为应该如何防守?”

张良说：“现在就是要关门谢客。立即加固关防，使它固若金汤，并派重兵良将镇守，以拒各路诸侯于关外。汶样，沛公便可以领兵从容击杀秦军于关中，盲捣成阳，何愁暴秦不灭?”

于是刘邦依照张良的计谋，令士卒加固武关，并派一员得力的将领守关，才驱兵来到骁关下。

扎营之后，刘邦带着张良等一班谋士，前往观看地形。这骁关在关中蓝田县境，故又名蓝田关，气势雄伟，地形险要，易守难攻，再加上有重兵把守，看来绝非武关那么容易攻下了，张良建议还不如干脆退守武关，可以观望东西两面的形势。

然而，刘邦深深明白，滞留武关无疑是坐以待毙。

他请来了张良，决心强攻骁关，不是鱼死，就是网破!

张良告诉他：不可!

他说：“《太公兵法》告诉我们，战当然要靠勇气才能取胜，但也不是单靠勇气就能够取胜的。骁关，固若金汤，子婴把他全部赌注都押在了骁关。骁关一破，他即成为瓮中之鳖，因此他不得不拼着性命死守。更何况秦兵还十分强大，并没有到不堪一击的时候。因此现在先不要忙于进攻，可以派兵在骁关对面的山上，遍插沛公旗帜以为疑兵，让他们有如临大敌的感觉，先摧垮他们的士气。另外，现今秦将眼见秦大势已去，灭亡在即，早已斗志涣散，各谋前程，可以派郦食其和陆贾等善辩之士，诱之以利，晓之以理，暗中联络，以为内应。这样，何愁骁关不破!”

于是，刘邦派了郦食其和陆贾，带了黄金珍宝，暗中去拜见守关秦将。这些将领果然早已人心惶惶，都愿与刘邦讲和，这使刘邦去掉了一块心病。他问张良：“现在攻打骁关没有问题了吧?”

“我以为条件还没有成熟，”张良答道，“郦食其和陆贾虽然买通了个别将领，但是还应该看到，秦军的士兵大部分都是关中人，他们的父老和妻室儿女都在那里，他们绝不会让别人攻进他们的家园、杀戮他们的亲人，因此，他们一定会奋不顾身地抵抗。与其和他们拼杀，还不如等到他们松懈疲惫之时，迂回包抄，前后夹击。”

于是，刘邦率主力绕过骁关，悄悄翻越蓝田东南二十五里的蒉山，突然出现在秦军背后，在蓝田的南部大破秦军，并进一步占领蓝田，这样骁关的后路被切断，前后夹击，不攻自破。

这样，关中大门洞开，秦都咸阳已无险可守。刘邦十万大军压境，破咸阳如探囊取物。秦始皇万万没有想到，他十年征战统一的国家，又苦心经营了十载的强大帝国，在他死后不到三年，就这般迅速地倾覆了。

两军相逢，智者胜。智者能审时度势，运筹帷幄，使自己的弱势变成强势，牢牢掌握主动权，张良看出了这一点，也摸透了据险守关人的心思，故他用“攻心”之术，取得了主动权。

张仪善于揣情脱困境

揣情之术的运用是非常广泛的，无论在政治斗争、军事对抗或是外交斡旋中，都需揣测对方心理与实情，作出正确的判断。孙子所云“知己知彼”与鬼谷子提出的“揣术”有异曲同工之妙。春秋战国时期，各国都有善于运用揣术的谋略家出现，其中张仪可以说是运用得炉火纯青。

张仪刚出道时，还不知名，由于家境不富裕，极想游说各王侯，捞得一官半职，借机发达。他第一站到了郢都，向楚王递上了自己的名帖，要求进见。楚王对张仪十分冷淡，接见张仪后也未有所表示。张仪小住几日，心中十分恼火，而且盘缠也用完，手头十分拮据。他决意要戏弄楚王，于是胸有成竹再次求见。

张仪又受到楚王召见，当时楚王一边接见张仪，一边左拥美人南后，右拥美人郑袖。张仪知道楚王十分好色，而且南后、郑袖正十分得宠，于是说：“我在楚国也停留了一段日子，一直没有什么成就。如果大王没有用得着我的地方，我想到三晋去看看。”楚王说：“那么先生请便。”张仪说：“大王对三晋之地有何需求吗?”

楚王说：“在我们楚地，黄金、美玉、珍珠，各种珍宝都有，寡人还要三晋的什么呢?”

张仪说：“那么，大王难道不喜欢美女吗?”

楚王一听，精神大振，问道：“三晋的美女如何呢?”

张仪回答说：“中原各国的美女，肤白貌美，艳丽动人，宛若仙女下凡。”

楚王感叹说：“那我真想弄来看看。”于是命令手下赏给张仪许多金银财宝，请他到三晋之地物色几个漂亮女子来。

张仪收到了许多珍宝，并不急于起程，而是继续施展他的许策。果然如他所料，不久南后派人来为张仪送行，并奉送金帛珠玉给他路上使用，郑袖也派人给张仪送来黄金千斤，并捎话请张仪多住一段时间再走。南后和郑袖如此盛情，正是担心中原之地物色到漂亮女子，影响她们受宠的地位。就这样，张仪不仅得到楚王赏赐，也得到南后、郑袖的大量财宝，解除困境。

过了几天，张仪又假意去向楚王辞行，对楚王说：“我马上要离开楚地，感谢您的厚待。”楚王说：“哪里，我还要拜托您多物色几名美女哩。”楚王于是设宴为张仪饯行。张仪请求说：“能否斗胆请楚王所宠爱的人来一同饮酒助兴呢?”

楚王一听，欣然应允，即请郑袖和南后出来陪酒。张仪仔细地睢了瞧她们，突然向楚王施礼说：“我对大王犯了死罪，请求宽恕。”

楚王不解地问：“这是何故啊!”张仪叩头说：“臣前日说要为大王物色美女，可是见了南后和郑袖，我才知道她们是天下最美的了，臣真是自不量力。”

楚王一听，大笑：“是啊，是啊，我也觉得她们是世界上最美的女子。”南后和郑妃也欢喜得抿嘴而笑，待张仪退下后，又私下赏赐许多钱财相谢。

就这样，张仪既摸透了楚王的心思，也揣摩透了郑袖和南后的心理，成功地使自己摆脱了困境。

苌弘看出破绽

晋襄公派人去周朝说：“我国君主卧病不起，用龟甲占卜，卜兆说：‘是三涂山山神降下大灾祸。’我国君主派我来，希望借条路去向三涂山山神求福。”周天子答应了他，于是升朝，按着礼节接待完使者，宾客出去了。

大夫苌弘对刘康公说：“向三涂山山神求福，在天子这里受礼遇，这是温和美善的事情，可是宾客却表现出勇武之色，恐怕有别的事情，希望您多加防备。”刘康公就让战车兵士做好戒备等待着。

结果，不出所料，晋国果然先做祭祀的事情，然后趁机派杨子率领12万士兵跟随，渡过棘津，袭击了聊、阮、梁等蛮人居住的城邑，灭掉了这三国。