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第一篇 捭阖术（第2页）

〔17〕志：意愿。

【译文】

由此而论，虽然万事万物的发展变化无穷无尽，纷纭多端，然而最终都有其各自的规律和本质特征：有归于阴，有的归于阳；有的以柔为特征，有的以刚为特征；有的归于开放，有的归于封闭；有的松弛不固，有的紧张难入。因此，圣人处理事务时，总是善于把握事物发展变化的关键，审慎地考察事物的来龙去脉和先后顺序。任用人才要估量其权谋和能力的优劣，然后取其所长，避其所短，因材而用。世间之人，有贤良与不肖，有聪明与愚蠢，有勇敢者与怯懦者，有仁人君子，也有苟且小人，总之是有差别的，因而针对不同的人品的态度和方法也就彼此不同。（对于贤德之人）可以迎为上宾，（对不肖之人）可以拒之门外；（对聪明的人）可以引进重用，（对愚蠢的人）可以废黜斥退；（对怯懦的人）可以使其卑贱，（对勇敢的人）可以使其尊贵；总之一句话，要顺应人的自然本性，遵循无为而治的原则加以控驭和掌握。可使人尽其才。要审定和选择贤才，必须考察此人才能的有无大小，性格品行的虚实优劣；可以先放任他的个人嗜好和欲望肆意行事，从而观察其意趣和志向。在和对方辩论时，可以适当地贬抑或质疑对方的言论，以便诱导他展开话题，顺畅议论；待话匣打开后再进行反驳和诘难，从而探求出事情的原委，进而把握其真实意图。得知对方的实际情况之后，自己应该缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所说是否于己有利。全面把握了真实情况后。或者向对方敞开心扉，让对方知道自己的真实想法，或者封闭心扉，隐瞒自己的真实想法，不露心迹。敞开心扉，让对方明白自己的真实想法，前提是双方的意愿和志趣相同：隐瞒自己的真实想法，不露心迹，是要考虑双方的意愿是否相悖，诚意如何。要确定计谋是否可行。应该审慎地对计谋的不同方案进行仔细研究，这样才能弄清彼此的异同优劣之处。彼此的计谋中。有与自己的意愿相悖的。也有与自己的意愿相契合的。如果都有其合理性和可行性，应该在尊重对方意愿的前提下，确定自己的计谋主张。

【原文】

即欲捭之贵周。即欲阖之贵密〔1〕。周密之贵微〔2〕，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也〔3〕。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑〔4〕。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑〔5〕。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之〔6〕；阖者，或阖而取之，或阖而去之〔7〕。捭阖者，天地之道〔8〕。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭。以化万物。纵横反出，反复反忤，必由此矣〔9〕。

【注释】

〔1〕周：周详。密：隐密。

〔2〕微：微妙。周密之贵微：周详缜密的思虑以运用微妙为贵。

〔3〕料其情：检验事情的真伪、善恶、良否、利害。结其诚：争取对方真诚的合作。

〔4〕权衡轻重：衡量比较事物的轻重。度数：原指重量与长度的数值，这里指为君的规则。为之虑：对所得情况进行思考谋划。

〔5〕不中：不符合。圣人因而自为之虑：如果意见不能得到认同，圣人就要放弃合作，而按照自己的主意去行事。

〔6〕出之：取出使用。纳之：收纳闭藏。

〔7〕此句意谓：合适的闭藏之后获取，不合适的闭藏之后放弃。陶弘景注曰：“诚者阖而取之，不诚者阖而去之。”

〔8〕天地之道：符合天地阴阳之道。即符合自然规律的谋略。

〔9〕纵横：自由自在的变化。反复：覆同复，或离异或复归。忤：抵触，违反。由此：从这里发生。此。指捭阖。

【译文】

假如想要畅所欲言（和对方辩论），坦白自己的内心，抒发自己的见解，最重要的是严密周详；假如想要不露心迹，隐藏自己的观点，最重要的是要深藏不露、隐藏自己的真实意图。周详、保密的重要之处在于运用微妙而且可以谨慎地遵循客观规律的要求，与“道”有相通之处。之所以要畅所欲言的和对方激烈辩论，是为了全面了解和考察对方的真实情况；之所以缄默不语，隐藏自己的观点，是为了考验对方的诚心，找出与对方的共通之处。所有这些手段。都是为了权衡得失利害、轻重缓急，从而对对方的实力和计谋作出测度和分析，圣人会根据测度和分析的结果，谋划下一步的行动方略。假如这些分析有失轻重之理、不合度量之数，那么圣人也只好舍弃不用，另谋良策了。因此，同样是“开”，可以是把自己的观点**进而实施，也可以是把别人的建议纳入脑中而深藏起来；同样是“闭”，可以是采纳别人的建议并付诸实施，也可以是拒绝采纳而弃置不用。“开放”和“封闭”是事件万物发展变化的基本规律。二者会导致阴阳处于对立统一的运动之中，构成春夏秋冬四季交替，从而使得万物生死轮回、万事兴亡交替。万事万物的自然变化，或纵横，或返回，或翻覆，或忤逆，都离不开开放和封闭这种基本的运动形式的相互作用。

【原文】

捭阖者，道之大化〔1〕。说之变也，必豫审其变化〔2〕。口者，心之门户也；心者。神之主也〔3〕。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阉之者，闭也，默也，阴也〔4〕。阴阳其和，始终其义〔5〕。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，日始〔6〕。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，日终〔7〕。诸言法阳之类者〔8〕，皆日始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日终，言恶以终其谋。

【注释】

〔1〕大化：运行变化。

〔2〕说之变：游说原则和主张灵活运用。豫审：预先考察。

〔3〕心：古人认为心是主宰思维的器官。所以说口是心的门户，“言为心声”。而心则是精神的主宰。

〔4〕此句意谓：捭是属于公开、可言及的、阳的方面；阖是关闭的、缄默的、阴的方面。

〔5〕阴阳其和：指阴阳两方面要协调，相反相成。始终其义：指结束和开始要适宜，即开闭有节。义：宜。

〔6〕始：长生、安乐、富贵等等，均属于阳的方面，意味着成长，所以称做“始”。

〔7〕终：死亡、忧患、贫贱等等，均属于阴的方面，意味着灭亡，所以称做“终”。

〔8〕诸言：即进行游说。法阳之类者：效法“阳”道的一类言辞。

【译文】

开放和封闭的矛盾运动，是天地万物运行的基本规律。而就游说者纵横辩论而言，也存在这样的方法，所以必须事先审慎地考察对方的不同变化。口是一个人**心灵的门户，而心灵则是一个人精神世界的主宰。每个人的志趣、喜好、思想、智谋都要通过口这个门户出入，向别人表达。因此，要通过开放和封闭来把守自己的“口”，用出和入来控制自己的言谈。所谓“捭”，就是开放、言谈、阳气（**）；所谓“阖”，就是封闭、缄默、阴气（隐藏）。阴阳二气必须中和、协调，那么开放和封闭才会节制有度，阴阳才能各得其宜。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等，都属于“阳气”，叫做“始”；而死亡、忧患、贫贱、羞辱、弃损、亡利、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都属于“阴气”，叫做“终”。凡是那些遵循“阳气”进行游说的谋士，其谈论的均属于“始”的内容，也就是通过论证“阳”的方面使自己的建议得到采纳，进而付诸实践；凡是那些遵循“阴气”进行游说的谋士，其谈论的则属于“终”的内容，也就是通过论证“阴”的方面来作为某种计谋方略的结尾。

【原文】

捭阖之道，以阴阳试之〔1〕。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小〔2〕。以下求小。以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反。皆以阴阳御其事〔3〕。阳动而行，阴止而藏；阳动而出。阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳〔4〕。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也〔5〕；阴阳相求，由捭阖也〔6〕。此天地阴阳之道，而说人之法也〔7〕，为万事之先，是谓圆方之门户〔8〕。

【注释】