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第九章富人行动模式（第12页）

13．如何收集情报

14．如何选择谈判代表

15．如何找到对手底线

买卖双方永远的问题——价格，使用谈判技巧可以使您利润最大化！

适合人群：

所有想在利润上提高的商务人士

所有想在合作上保持胜利的企业人士

所有想在生活上充满优势的卓越人士

如果学会了一项技巧，一场生意能为你多赚5%，那一生中这项技巧的价值会有多大！

如果你使用错误的技巧，取得相反的效果，那你这一生又要付出多大的代价呢？

部分学员心声

是杜老师的课程造就了今天越来越积极，越来越来自信的柴明亮。而几年前我只是一个普普通通的工人，每天辛勤工作10多个小时，付出了很多，但只能获得微薄的收入。我不明白为什么这样，直到05年3月份听了杜老师的创富教育课程。他唤醒了我童年时代的梦想，同时也让我知道了要让奋斗目标清晰。经过下半年的努力，月收入已经超过了5位数，全年收入是以往的10倍以上。你想象我一样成功吗？你想象我的业绩一样突飞猛进地增长10倍吗？成功有两种方法，一是每天付出大量的、惨重的代价，获得大量失败的经验，简直就象盲人摸黑走暗道一样；还有一种是向比自己更成功的人请教，省掉你走很多很多弯路的成本。真希望大家都通过学习杜老师的创富教育课程，更快速地实现财务自由，更快速地聚集财富，更快速地成功！

我自小以来，从不敢对陌生人说话，一直到参加保险工作以来，这种恐惧仍然在我心中，让我的业绩始终不见起色，自从参加杜云生老师主持课程后，一瞬间将我几十年来连心理医师都治疗不好的恐惧心理都排除掉了，我目前是公司里最会陌生拜访的人，业绩也快速提升，我感谢杜云生老师改变了我的后半生！

——沈阳中保人寿　潘梅

在这几天学到了很多知识，做出了几十年都没敢做出来的事情，彻底地激发了自己的潜力。我有美好的目标，任何困难都只是暂时的，只要坚持，我相信一定能成功！

——浦娴娴

我们全公司几乎每年都会接受杜老师的培训，第一次他帮我们的年营业额突破了千万；第二次杜老师的培训，涨到六千万；第三次我还要杜老师帮助我们破亿!

——大连珍奥核酸总经理徐兴城

我虽然已经得到世界寿险销售的最高荣誉，但上完杜老师的课后发现，之前我白活了！我长到37岁，第一次我今天早上在公共汽车上作公众演说，开发寿险客户！

——寿险销售“百万圆桌俱乐部”会员张秋燕

我从半年之前开始正式进入销售行业，每天遇到大量问题，几乎都没有解决掉。上次上了杜老师的课之后，突然之间自己的大脑有很多反思，醒悟到了问题的答案，知道了应该如何架构，了解别人的感受，有的放矢，对症下药，才能取得更好的效果。我还一定要跟杜老师更深入地学习公众演说、成交谈判，把目前还没有谈妥的生意定下来。从最初入行时的迷惘，到知道该做什么，知道了在哪个地方找到问题是什么，该如何解决问题。我相信自己在2006年的目标一定成功！我要带全家去香港旅游一次，以感谢家人对自己的支持。我要达到年薪8万。从今天开始用一个月时间，彻底地把电子商务全部了解得清清楚楚。相信自己，没错的！大家努力！

——徐长春

感谢杜老师，我要向你学习经商赚钱的学问。

——奥运金牌得主陈小敏

我在生意场上打拼了十来年，现在很想做大做强，但是在具体经营中遇到很多问题。现在人员比以前多一些，管理方面存在很大问题。通过学习杜老师的课程，使我自己的思路清晰了很多，很多无意识的东西变得有意识，找到了方向跟感觉。

——佛罗伦萨散热器专卖店、创尔特工贸有限公司董事长肖玲利

非常有幸参加了杜老师的课程，我们公司全体员工和我自己受到了很大启发，明白了老板应该做什么，员工应该做什么。员工学会了工作技巧，增加了员工的工作信心和学习热情，因为实实在在地帮着解决了存在的一些困难和难题。更重要的是让企业找到了发展方向，希望杜老师在以后能够常有机会给我们带来更多的学习课程。

杜老师的课程很适用，有针对性、启发性、有特色，很投入。

——车建新，2005年中国富豪榜第87位，现为中国家具大王——红星集团老板

杜老师，我要向您学习如何演讲和如何致富，才能影响更多人，和过上更好的生活！

——大世界吉尼斯世界纪录五项纪录缔造者阿迪力（高空王子）