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第十六章 刀尖上的生意最有诱惑力（第1页）

第十六章刀尖上的生意最有诱惑力

第一节如何获取财富

佛蒙特州的柏林顿市和俄国的雅罗斯拉夫建立了姐妹城市关

系。在20世纪90年代，雅罗斯拉夫是伏尔加河畔上拥有60万人口的独立城市，距离莫斯科北部有200里，那是个拥有很多古代教堂的美丽的城市。

因为当年斯大林是按照字母排序来进行各城市的破坏教堂的行动的，所以当地人都相信雅罗斯拉夫的教堂是因为雅罗斯拉夫的字母排在最后而从那次的行动中幸存下来了。

1991年，雅罗斯拉夫的商业代表团对柏林顿进行了访问。一个俄国商人，利奥尼德是这个商业局的局长。他们安排他参观美国，有一个周末还让他试了一下会计游戏。

利奥尼德问会计游戏公司的负责人，是否可以到俄国跟他们交流一下这种会计游戏，当作是把西方会计标准介绍给俄国的会计员。会计游戏公司的负责人很愿意并且降低了价格，以1000美元外加1500美元左右的旅行费提供这次服务。利奥尼德说他自己每月的薪水才美元17，这种价格对他来说完全无法接受，因此负责人告诉他会计游戏的创造者刚好在柏林顿，也许泰利。艾伦会给你更低的价格。

1992年初，柏林顿的医生都收集药品，捐赠给雅罗斯拉夫的医院，苏俄国营航空公司为此决定给以从美国飞往俄国的旅客优惠。所以我很自然就答应了他们的要求，到雅罗斯拉夫去进行会计游戏的项目。这次旅行给我日后的从商经历留下了深刻的印象。

邱吉尔说：俄国是个难解的迷

在俄国教授会计游戏的时候，我了解了一下俄国的会计算法，但是即使我花了很多时间对它进行研究，始终不大明白。他们确实也有资产负债表，但是一边全为正的另一边全为负的，而且每一边都有资产和债务。然而，只要你调整一下，使它平衡算法（TMIB），它是平衡的。

我的俄国学生似乎对两件事特别感兴趣：（1）美国人如何逃税；（2）如何不用努力工作就能很快致富。我想在这两个问题上我是帮不上什么忙的，因为至今还没有赚到那么多的钱来解决逃税后的罚款，再者，我这一生都在努力的工作却没有变富。

俄国人对自由市场的好奇心给我留下了深刻的印象。那时，他们那儿私人买卖任何的东西都被算作是黑市的一种，是违法的。然而，这个规定正在改变。一年后，任何的东西都可以拿到大街小巷来买卖，像意大利香肠、伏特加酒、鞋子、领带、小狗甚至是书，还有其它东西，简直就是一个巨大的跳蚤市场。在被镇压了70年后，俄国欢天喜地地迎来了资本主义。

我的俄国会计学生们还想知道是否创业家们都是恶棍。显然，

这是官方的说法，事实上俄语里没有创业家这个词。

我跟利奥尼德建议，我们可以创办一家诚实的、纳税的而且赚钱的公司，给俄国这些刚起步的创业家们做个示范。