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第十二章 真诚是巩固人脉的保证（第1页）

第十二章真诚是巩固人脉的保证

如果不能忠于某些目标，那么在你的日常生活中便不会精力集中；你一向真诚，坚持原则，你就会得到别人的尊重，真正的忠诚，不是消极的，而是积极的，是根据自己崇高的目标献出全心全意的真诚。

77、与人交往不要戴假面具

现代社会，包装艺术越来越先进，化妆技巧也日趋完美。

当我们面对天天见的同事，应该用什么样的方式去对待？其实，简单就是完美，用一种天然的性情很坦诚地相处是轻松而美好。其实，你矫揉造作地玩“社交技巧”，你的同事不会不明白的——别低估别人的智商。撕下你的面具吧。

有深厚而持久友谊的人，不论他们是内向还是外向，年老还是年轻，迟钝还是聪敏，是美还是丑，都有个共同的特点，就是坦率。他们襟怀坦白，让人一眼就能看透他们的内心世界。

所以，加深友谊的原则是：培养襟怀坦白的性格。

蓓蒂·福特成为美国第一夫人以后，她的坦直立即引起人们的注目，有些迫不及待的记者问到她各种问题，她总是坦率回答。有一次，一个记者甚至问她多久跟她丈夫睡一次觉，她回答说：“尽我所能。”后来，连她早年曾一度神经失常和她戒毒戒酒的丑闻都捅出去了，她也满不在乎。

像有福特夫人那种坦直性格的人，总能拥有很重要的关系。但我不是说那样开朗的性格就一定会得到普遍的爱戴——福特夫人也曾引起某些不欣赏她观点的人的不满。不过，你若能做到襟怀坦白，人们无法不喜欢你。

罗马教皇约翰二十三世，所到之处，无不受到热情欢迎，因为他从不装腔作势。这位贫苦农民家庭出身的儿子，一辈子宽厚待人，表里如一。当选教皇后，上任办的第一件公事就是访问罗马的雷几那·科里大监狱。他在给那些犯人祝福时说他上一次来到监狱是探望他的兄弟！

他被千百万人公认为基督在尘世间的代理人，然而，他却能处处为平民百姓分忧解难，与他们共享欢乐。正如康拉德·巴兹说的，约翰二十三世是个“不带假面具的人”。

心理学家希德内·乔拉德在他的《透明的自我》一书中讲述了他关于自我揭露的研究。他的主要发现是人的性格中有一种自然的内在的揭露自我的倾向，这种倾向被扼制时，我们就会固步自封，陷入情感上的困扰。

乔拉德博士不止一次地昕病人对他说：“你是第一个真诚待我的人。”他才逐步得到上述概念。他写道：“我怀疑他们是否有什么事瞒着他们的配偶、家庭或朋友，需要向一个职业心理治疗家进行处心积虑地装点自己，因为他们认为要是让人看到他们的真面目．也许会使人觉得可憎。然而，我观察处于各种人际关系中的病人时发现自我揭露会产生好的效果。人们取下他们的假面具，别人反而会乐于接近他们。我们有些人长时问隐瞒自己卑微的出身，其实，照实说了，反会使人信服，更愿亲近他们。”

他的结论是：习惯性的隐瞒和回避会导致人格的蜕变：另一方面，忠诚却有益于健康，既可免除心理上的痛苦，也可防止生理上的疾病。

既然乔拉德博士关于忠诚有助健康的理论千真万确，那么，忠诚可以增进友谊更是正确无疑的了。我们喜欢那些向我们坦露自己的人。

坦率，是一种很真实的人生，也是很容易为人所喜爱的处世。

78、不要掩盖自己的错误

人非圣贤，孰能无过。很多人意识到自己错了的时候，首先想到的不是去承认错误，而是如何遮掩错误，逃避责任。他们很可能因为害怕被责备，或是为了顾及自己的颜面。尽力遮掩自己的错误，只能导致一错再错。如果我们知道自己错了，就应该勇敢的承认，承担我们应该承担的责任。如果你担心承认错误会受到别人的耻笑，那你就大错特错了，一个勇于承认错误的人往往因为他的勇气和气度受到别人的尊敬。

1937年10月1日，罗斯福总统的私人顾问萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，约见了罗斯福，要求总统对原子能的研究重视起来，抢在德国之前造出原子弹。

萨克斯先向罗斯福总统面呈了爱因斯坦写给他的长信，然后又读了科学家们关于核裂变发现的备忘录。然而，总统听不懂也不愿意去听那些枯燥的科学论述。当萨克斯谈得口干舌躁，罗斯福只淡淡地说了一句：“这些都很有趣，不过政府在现阶段并不想干预这件事。”

罗斯福十分冷淡地回绝了萨克斯的一腔热情。事后，他为了表示歉意，特邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分珍惜这个机会，共进早餐的前一天，他在公园里徘徊了一整夜，苦苦思索说服总统的办法。

次日一早，萨克斯与罗斯福刚坐下，罗斯福就说：“你又有什么绝妙的想法？在吃饭之前讲完吧。不过，今天不许再谈爱因斯坦的信，明白吗？”

“我只想谈一点历史，”萨克斯知道，总统不懂物理学，然而对历史是很感兴趣的，他只能从这点着手。他说：“英法战争时期，在欧洲大陆上一往无前的拿破仑，在海战中却不尽如意，一天，一位名叫富尔顿的美国人来到这位伟人的面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证，这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。拿破仑却想，船没有帆就不能走，木板换成钢板必然会沉没，他认为富尔顿是一个疯子，把他赶了出去。历史学家们在评述这段历史时认为，如果拿破仑采取了富尔顿的建议，19世纪的历史将重写。”

罗斯福听完这些话，脸色变得凝重起来，十分严肃。他沉思了一会，然而斟满一杯酒，递给萨克斯，微笑着说：“你赢了！“萨克斯激动得热泪盈眶。他知道，他终于说服了罗斯福总统采纳制造原子弹的建议了。正是因为罗斯福总统不刚愎自用，采取异己想法，他才能在复杂的斗争环境中作出正确的决策，从而为二战胜利创造了条件。

如果你担心受到别人的责备，那么为什么不先作出自我批评呢？自己的批评总比他人的责备好受的多吧。如果你能坦率的承认自己的错误，那么别人也一定会原谅你的过失的。

艾柏·赫巴是曾闹得满城风雨的最具独特人格的作家之一，他那尖酸的笔触经常惹起强烈的不满。但是赫巴常常以少见的为人处世的技巧，化敌为友。当一些愤怒的读者写信给他，表示对他的某些文章不以为然，结尾又痛骂他一顿时，赫巴就如此回答：

回想起来，我也不尽然同意自己。我昨天写的东西，今天不见得全部满意。我很高兴你对这件事的看法。下次你来附近时，驾临，我们可以交换意见。遥祝敬意。

赫巴谨上

面对一个这样对待你的人，你还能说什么呢，你满腔的怒火肯定也会马上消解。

当我们正确的时候，我们就要试着婉转的、巧妙的让对方同意我们的看法；而当我们错了——若是我们对自己诚实，就要迅速坦率地承认。这种技巧不但能产生惊人的效果，而且在任何情况下，都要比为自己争辩还有用得多。

79、永远保持自己的个性

保持自己的独特个性，正确地认识分析自己，扬长避短，就一定会赢得大家的尊重，同时也会有助于你的事业。

不管无意或有心，我们每个人多少都在掩饰自己。尤其当我们在公众中生活或从事自己认为重要的事情时，“表演”痕迹就愈加明显。一切都十分“完满”、“合乎规范”，个性完全被淹没了。

从我们来到这个世界的那一刻起，我们便得到了家人及社会的关怀与关注，我们便拥有了生存权、受教育权、发展权等基本人权。直到我们开始受教育起，没有人要求对这些恩赐进行回报，没有人要求我们对家人、对社会尽什么义务。但是，我们不可能一直都如此，当我们有了独立生存的能力时，我们必须对家人，对社会尽一定的责任。这就客观的要求我们每一个人都寻找着在这个社会的立足点，选择奋斗方向，明确奋斗目标。而在实现这一目标的奋斗过程中，总会遇到这样那样的可遇知和不可遇知的事情，解决这些问题，在寻找切实可行的方法的同时，保持自己独特的个性，以本色天性面世，坦然面对身边的人和事是非常重要的。

保持个性就是接受我们现在的样子，包括一切过失、缺点、短处、毛病以及我们的资产与力量，做到自我承受。但是，我们要认清这些否定面是属于我们，而不是等于我们，我们的“自我接受”就会更加容易。很多人坚决地认为他们等于“错误”，因而丢弃了健全的’自我接受”。你或许会犯一个错误，但这并不是说你等十一个错误；你或许不能适当而充分地表达自己，但这并不是说明你就是“不好”。

所谓个性就是自己独特的思维和行为方式。金圣叹是明末清初的一位大文人，他满腹才学，却无心功名八股，安心做个靠教学养家糊口的“六等秀才”。在独尊儒术，崇尚理学的时风中，偏偏独钟为正统文人所不齿的稗官野史，被人称为“狂士”、“怪杰”。他对此全不在意，终日纵酒著书，我行我素，不求闻达，不修边幅。当时人记载，说他常常饮酒谐谑，谈禅说道，能三四昼夜不醉，仙仙然有出尘之致。

清顺治十八年三月清世祖驾崩，哀诏传至金圣叹家乡苏州，苏州书生百余人以哭灵为由，哭于文庙，为民请命，请求驱逐贪官县令任维初，这就是震惊朝野的“哭庙案”。清廷暴怒，捉拿此案首犯19人，全部斩首。金圣叹也是为首者之一，自然也难逃灾厄，但他毫不在乎，临难时的《绝命词》，没有一个字提到生死，只念“念不忘胸前的几本书，赴死之时，从容不迫，口赋七绝。《清稗类钞》记载，他在被杀的当天，写家书一封托狱卒转给妻子，家书中也只写有：“字付大儿看，盐莱与黄豆同吃，大有胡桃滋味，此法一传，吾无遗憾矣。”

其次是接受真实的自己。我们绝大多数人一生中都没有什么机会可以赢得大奖，如金马奖、诺贝尔奖或金球奖等，大奖总是保留给那些少数的精英分子。从理论上来说，每个人都有当上领袖的机会，但是实际上，大多数人只有羡慕别人当上这职位的份儿。不过我们都有机会得到生活中的“小奖”。比如说每个人都有机会得到一个拥抱、一个亲吻、一封示爱的信件，或者只是一个大门口的停车位！生活中到处都有小小的喜悦，也许只有一杯冰茶，一碗热汤，或是一轮美丽的落日。更大一点的乐趣与奖项也不是没有，但生活的自由喜悦就够我们感激一生的了。这许许多多都值得我们细细去品味，去咀嚼。也就是这些小小的快乐，让我们的生命更可亲，更眷恋。，

个性是天生的，个性是不能选择的。它虽然在后天可以得到优化和改造，但其基本的东西即性质是不会改变的。伟大的剧作家莎士比亚曾说过：“你是独一无二的。”这是最高的赞美。