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二人脉巩固篇（第1页）

[二、人脉巩固篇]

第六章“无欲”是扩充人脉的准则

很多人都记得“渔夫与金鱼”的故事，也知道“人心不足蛇吞象”的成语。贪婪，会摧毁蓬勃向上的事业，会毁灭美好的生活，使人丧失理智，失去判断力，最终走向毁灭。

36、占小便宜吃大亏

做人不要太过于计较得失，虽然“计较”得失本身没有什么错误，也没有什么不对的地方，但是，它很不利于发展，不利于成功。往往，越是计较，就越得不到他想要的东西。但是人终归是人，不是神，他在许多时候，不知道什么东西应当计较，什么东西不应当计较。往往耍小聪明，占小便宜的人最后会吃大亏。

不管是企业家，政治家，学者，成功以及他们成功的人际关系，无一不是建立在一种相互的给予基础之上。凡事都是相互的。你做一些让别人受益的事，你所追求的事物便会到来。在人与人互相交际的社会里，给予是互相的，要用长远的眼光去看问题，它不仅仅是对成功的一种有效的、间接的投资，而且也是一种“功德”。

做一样的好人，好事，说一样的好话，可不一定能产生相同的功德。这里可有禅意。

李世民是唐朝有名的君王，他大力发展佛教，建造了许多寺庙，并大量地翻译、印制佛经，当时，达摩大师经由海路来到中国，五十七岁的梁武帝接见了达摩。他问达摩老祖：“我建造寺庙，抄写经文，培养僧侣，自皈依佛门之后做了许多这种事情。我做的这些究竟属于哪种功德呢？”达摩老祖一听，心想：这家伙怎能为了功德而做那些事呢？他回答梁武帝说：“没有功德！”

李世民当时一听差点当场吐血！为什么花费了这么多心血弘扬佛法，却被达摩老祖断为没有功德呢？道理很简单，李世民过于执著于付出就要换来什么福报。一旦你的付出带有强烈的目的，希望换得好的报酬，换来晋升，你的付出就被认为是交换。而交换则不是人际关系的上乘境界。

如果你不明白禅，那么下面就给你讲一个生活中的例子，首先是要假想，你就是这例子的主人翁。

你是小李在刚刚开始卖保险单时，一点都不入门，几个月卖下来，不但没有挣下钱，还花光了积蓄，你此时，口袋中空空，肚子中空空。这时，有一个卖报险单的同事来看你，他是一个成功的保险中介，他知道你的境遇。他来后，坐下来聊了一会儿，向你传授了一些宝贵的卖保单的经验，还将他手上的几宗不大的生意交给你去做。然后，他请你到门外的小饭馆饱饱地吃了一顿，临走，从口袋里掏出五百块钱放在你手上，拍拍你的肩走了。

这是故事的一种讲法，还有一种讲法。你还是袋中空空，腹中空空。这时，一位卖报险单的同事来看你。他是一个成功的保险中介。他知道你的境遇，他来后，坐下来聊了一会，和你传授了一些宝贵的卖保险单的经验，还将他手上的几宗不大的生意交给了你。然后请你到门外的小饭馆饱饱吃了一顿。临走，从口袋里掏出五百块钱放在你的手上，对你说道：“好好做，那几个生意的钱你先拿着，什么时候，你混出来了，你再还几宗保单生意给我，噢，对了，这钱你记着什么时候能周转得开了你就还我。”

人往往会对在自己困难的时候帮助过自己的人更心怀感激，在他们真正回报时，不认为那是一种偿还，他们心甘情愿，他们认为那是一种有情有意的做为。

明白大智若愚、吃亏是福的真谛后，你就可以处理好你的关系网，人际关系，不过，其中的玄妙不是常人能明白的。

摆脱贫穷指南：

把握了这一核心，，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验，向成功的转化。

古人的睿智是“大智若愚”，他们参透了其中的奥妙。明白吃亏也是福。要知道，“不计回报的付出”的回报要更有价值。大彻大悟了，你就可以渐入成功之佳。

37、君子之交淡如水

友谊，是一个充满着温情的闪光字眼，一切利益会在真正的友谊面前黯然失色。但是在有些人看来，自身的利益高于一切，他们不过是把朋友当作自己成功的跳板。他们不懂得“友谊”的真正含义，他们也不在乎自己的朋友，他们之所以要交朋友，就是为了自己能获得更多好处。

有些人为了钱，连自己的性命都顾不上了，更别说朋友的安危。一旦朋友成为他们获得金钱的障碍，或者说朋友可以换来富贵，这种人会毫不犹豫的出卖朋友，即使是交往多年的朋友也不例外。

不义之徒把友谊看得非常淡，他对朋友总是怀着功利的眼光去打量。他们只和那些有利用价值的人交往，一旦发现有利可图，就立刻把友谊、道义等字眼抛到九霄云外，想尽一切办法去获取“利”。与不义之徒交朋友，也许当时会让你很得意，但最后的结果多半是吃亏上当，到最后人才两空。

诸葛亮于《论文》中说：“势利之交，难以久远。”这句话是很有道理的。“势利眼”者两眼只向权势、利益看，并以权势、利益作为自己的交友准则。他们最善于也最喜欢趋炎附势。不管你发迹也好，还是你有权势也好，总之只要在你身上他们感到有利可图，有势可攀，他们就赶紧跑到你身边围着你团团转，讨好你，与你交朋友。一旦罩在你身上的权势的光环消失了，他们便不劝自退，转向别的有势利的人了。

常言道：“君子之交淡如水，小人之交甘如醴”。这些人平时与你称兄道弟，好得好像一个人，他们最擅长投其所好，但是一到紧急关头就原形毕露，为了保全自己什么坏事都做得出来。春秋末年，晋国的中行文子逃亡，从一个县城经过。随从说：“这个地方有个乡官，是您的老相识、老朋友，为什么不在这儿歇歇脚，等等后面的车子？”文子说：“我曾经喜好音乐，这个人就送给我鸣琴，又听说我喜欢玉佩，他就赠给我玉环。他这是助长我的过错，以讨好我，现在恐怕也要把我出卖去讨好别人了。”

于是很快离开了这个县城。果然这个乡官扣留了文子后面的两辆车，献给了自己的国君。知人者智，只有真正的智者才能够看清别人的本来面目，提防那些势利小人，避免不必要的麻烦。

势利的人不可能成为同舟共济的依靠，在你遇到困难的时候，别指望着他们来雪中送炭，一旦有利可图，他们甚至不惜落井下石。人们经常说朋友越多越好，但那是指真正的朋友，不是那些酒肉朋友。我们在广交朋友时一定要注意选择，如果想交到真正的朋友时，更应该将圈子缩小一些，古人说，“人生得一知己足矣”，可见真正的朋友是极其难得的。

我们不要无所选择地将人人都当作知己，对于那些势利小人，我们最好躲的远远的。因为一旦和这些人交往，就好像在身边放了一颗定时炸弹，说不定什么时候就要爆炸

朋友之间的沟通是不带任何功利目的的，其真谛在于心灵的沟通。古语说，君子以淡泊相亲，小人以利相亲。真正的朋友，其关系绝不能以利益来维系，那样只能是为人们所唾弃的“酒肉朋友”。君子之交，应重在心灵的交流。

朋友交往应该是“淡而不断”。交往过密，便有势利之嫌，而断了“来往”，时间便会无情地冲淡友情。特别是在生活节奏加快的今天，朋友之间很难有机会在一起聊天、交流，需要注意友情的维护．比如平时多打一些电话，相互问候一番，也会起到加深感情的作用。

朋友之间超脱利害关系的交往，会使双方更加珍视友情。有一次德国诗人海涅收到一位友人的来信，拆开信封，里面是厚厚的一捆白纸，一张一张紧紧包着，他拆开一张又一张，总算看到最里面的一张很小的信纸，上面郑重其事地写着一句话：“亲爱的海涅，最近我身体很好，胃口大开，请君勿念。你的朋友露易。”

过了几个月，这个叫露易的朋友收到了海涅寄来的一个很大很沉的包裹。他不得不请人把它抬进屋里，打开一看，竟是一块大石头，上附一张卡片，写道：“亲爱的露易：得知你身体很好，我心上的石头终于掉了下来。今天特地寄上，望留作纪念。”

这肯定会成为露易一生中最难忘的一封信。他给海涅的信有些“小题大做”，而海涅的回信却也生动形象。他以大石头比喻对朋友的担忧，以“石头落地”表示收信后的放心和轻松。这不仅体现了朋友之间的随和与坦诚，更让人感到朋友的热情和友爱。

38、不要过分依赖别人

我们在遇到困难时总会希望于人能来帮我们一把，让我们渡过难关，这也是人之常情。但是有些人总是存在极深的依赖心理——他们总是期待着别人的帮助。这是人们经常持有的一个最大谬见，就是以为他们永远会从别人不断的帮助中获益。

依靠自己的力量解决问题是每一个志存高远者的目标，而依赖他人是懒惰和懦弱的表现。坐在健身房里让别人替我们练习，我们是永远无法增强自己肌肉的力量的。没有什么比依靠他人的习惯更能破坏独立自主能力的了。如果你依靠他人，你将永远坚强不起来，也不会有独创力。要么抛开身边的“拐杖”独立自主，要么埋葬雄心壮志，一辈子庸庸碌碌做个普通人。

爱默生说：“坐在舒适软垫上的人容易睡去。”依靠他人，觉得总是会有人为我们做任何事，所以不必努力，这种想法会渐渐磨灭你的雄心壮志，事到临头，你想的不是怎么去解决它，而是如何依靠别人。一个身强体壮、背阔腰圆、重达150磅的年轻人竟然两手插在口袋里等着帮助，这无疑是世上最令人恶心的一幕。

你有没有想过，你认识的人中有多少人只是在等待？其中很多人不知道等的是什么，但他们在等某些东西。他们隐约觉得，总会有什么东西降临，会有些好运气，或是会有什么机会发生，或是会有某个人帮他们，这样他们就可以在没受过教育，没有充分的准备和资金的情况下为自己获得一个开端，或是继续前进。但是我们从没听说哪个等待帮助、等着别人拉自己一把、等着别人的钱财或是等着运气降临的人能够真正成就大事。放弃依靠别人的想法，依靠自己，才能赢得最后的胜利。自立是打开成功之门的钥匙，自立也是力量的源泉。

一家大公司的老板曾说，他希望自己的儿子先去其他的企业里工作，让他在那里锻炼锻炼，吃吃苦头。他不想让儿子一开始就在自己的公司，因为他担心儿子会产生依赖他的想法，总是指望他的帮助。在父亲的庇护下，想干什么就干什么，稍微遇到困难就甩手不管，等待父亲来解决。这样的孩子很少会有出息，只有具备自立精神的人，才能自己闯**出一片天空。

上面的那位老板的做法是非常明智的，把孩子放在可以依赖父亲或是可以指望帮助的地方是非常危险的做法。在一个可以触到底的浅水池中是无法学会游泳的，只有在一个很深的水域里，孩子才会学得更快更好，虽然这样他那面要喝几口水，受一些挫折。依赖性强、好逸恶劳是人的天性，而只有“迫不得已”的形势才能激发出我们身上最大的潜力。

真正的强者无论在怎样艰苦的环境下首先想到的都是如何依靠自己的力量去克服，只有弱者才指望着别人的帮助度日。世上没有比自尊更有价值的东西了，如果你试图不断从别人那里获得帮助，你就难以保有自尊。如果你决定依靠自己，独立自主，你就会变得日益坚强。